飼料企業(yè)如何利用電子商務(wù)突出重圍

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[align=left][size=10.5pt]飼料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮越刮越烈。據(jù)我們對(duì)行業(yè)粗略統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、養(yǎng)殖場(chǎng)、廠家經(jīng)理百分之八十在使用電腦；到[font=Times New Roman]2010[/font][font=宋體]年[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋體]月，飼料行業(yè)網(wǎng)站達(dá)一百家之多。網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳、招商、招聘所轉(zhuǎn)化實(shí)際交易規(guī)?？赏黄苾|元，以[/font][font=Times New Roman]35941[/font][font=宋體]為例，[/font][font=Times New Roman]2010[/font][font=宋體]年[/font][font=Times New Roman]35941[/font][font=宋體]飼料網(wǎng)的廣告收益是[/font][font=Times New Roman]60[/font][font=宋體]萬(wàn)，網(wǎng)站現(xiàn)企業(yè)會(huì)員[/font][font=Times New Roman]200[/font][font=宋體]多家，每個(gè)企業(yè)平均轉(zhuǎn)化實(shí)際交易按[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋體]萬(wàn)元計(jì)算（包括網(wǎng)上直接招商、招聘業(yè)務(wù)員所轉(zhuǎn)化的銷量），[/font][font=Times New Roman]200[/font][font=宋體]家企業(yè)[/font][font=Times New Roman]×30[/font][font=宋體]萬(wàn)[/font][font=Times New Roman]=6000[/font][font=宋體]萬(wàn)。按照這樣的發(fā)展趨勢(shì)分析，中國(guó)畜牧業(yè)電子商務(wù)規(guī)模[/font][font=Times New Roman]2013[/font][font=宋體]年有望達(dá)[/font][font=Times New Roman]50[/font][font=宋體]億元。[/font][/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　面對(duì)電子商務(wù)這個(gè)日益龐大的信息平臺(tái)，無(wú)論是中小飼料企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)外大型飼料企業(yè)，都不敢等閑視之。事實(shí)上，很多飼料企業(yè)已經(jīng)積極行動(dòng)起來(lái)，試圖在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分到更多的美羹。然而，對(duì)于電子商務(wù)這個(gè)新型的營(yíng)銷渠道，長(zhǎng)期只在傳統(tǒng)實(shí)體渠道做銷售的飼料企業(yè)，多少有些感到[font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]水土不服[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]和無(wú)從下手的茫然。[/font][/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　電子商務(wù)時(shí)代，飼料企業(yè)到底該如何應(yīng)對(duì)？[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　以下四個(gè)方面是企業(yè)當(dāng)前務(wù)必要妥善處理的。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　[font=Times New Roman]1[/font][font=宋體]、如何梳理電子商務(wù)平臺(tái)與傳統(tǒng)銷售渠道的協(xié)同關(guān)系。[/font][/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　在電子商務(wù)平臺(tái)尋找產(chǎn)品或招聘信息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎可以和所有的企業(yè)老總直接聯(lián)系，繞開(kāi)中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也比傳統(tǒng)渠道的價(jià)格便宜。便宜幅度少則[font=Times New Roman]10%[/font][font=宋體]，多的甚至可狂降[/font][font=Times New Roman]20%[/font][font=宋體]。對(duì)于終端經(jīng)銷商和絕大多數(shù)在其他企業(yè)在職業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，這兩點(diǎn)絕對(duì)是他們青睞電子商務(wù)平臺(tái)的最主要誘因之一。[/font][/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　然而，電子商務(wù)渠道的優(yōu)勢(shì)，也給企業(yè)保持整個(gè)銷售渠道體系的統(tǒng)一與穩(wěn)定帶來(lái)了諸多難題。[font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]價(jià)格洼地[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的出現(xiàn)，與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的直接對(duì)話，勢(shì)必會(huì)擾亂產(chǎn)品的價(jià)格體系和區(qū)域銷售政策的透明化、市場(chǎng)保護(hù)等問(wèn)題，從而影響到各個(gè)渠道的正常維護(hù)和協(xié)同成長(zhǎng)。[/font][/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　如何才能既發(fā)揮電子商務(wù)的低成本、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又維護(hù)整個(gè)渠道體系的價(jià)格穩(wěn)定與和諧共存呢？[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　首先，飼料企業(yè)不妨針對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道提供個(gè)性化的產(chǎn)品。在保證質(zhì)量的同時(shí)，此類產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格可能會(huì)比同類產(chǎn)品低，這套產(chǎn)品只在網(wǎng)上招商或區(qū)域獨(dú)家銷售，產(chǎn)品的差異化設(shè)置，自然能從根源上避免渠道間的產(chǎn)品及價(jià)格沖突。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　其次，飼料企業(yè)利用電子商務(wù)提供個(gè)性化的增值服務(wù)。企業(yè)也可以嚴(yán)格控制線上線下渠道的產(chǎn)品價(jià)格，使之保持一致。但網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品可以享受增值服務(wù)，如為大客戶提供個(gè)性化定做等。這樣即使網(wǎng)上產(chǎn)品無(wú)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也能利用服務(wù)，同時(shí)活躍線上線下兩個(gè)市場(chǎng)。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　第三，飼料企業(yè)通過(guò)調(diào)整不同渠道的銷售政策，保證各大渠道利益的大致平衡。由于電子商務(wù)節(jié)省了傳統(tǒng)渠道與終端的各種費(fèi)用，降低了整合營(yíng)銷成本，從而拉低了網(wǎng)上銷售價(jià)格。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　既然網(wǎng)絡(luò)渠道無(wú)法回避，獸藥企業(yè)應(yīng)該以積極有效的方式來(lái)處理各種渠道間的沖突，盡可能實(shí)現(xiàn)利益均衡。企業(yè)甚至可以組建獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)事業(yè)部負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售及推廣品牌，制定區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷政策，使網(wǎng)絡(luò)渠道商與傳統(tǒng)渠道商的獲利水平大體一致，并通過(guò)嚴(yán)厲打擊串貨等擾亂市場(chǎng)的行為，維護(hù)各個(gè)渠道的穩(wěn)定平衡發(fā)展。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　[font=Times New Roman]2[/font][font=宋體]、如何破解企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)誠(chéng)信難題。[/font][/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　飼料企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身企業(yè)的信譽(yù)度。目前，大部分企業(yè)網(wǎng)站只是達(dá)到在目標(biāo)客戶證明自己的企業(yè)的存在，不是假公司，有企業(yè)網(wǎng)站的這樣一個(gè)簡(jiǎn)單概念。因此，企業(yè)亟需加強(qiáng)自身官網(wǎng)的建設(shè)，除了樹(shù)立企業(yè)形象，提供誠(chéng)信載體外，還可以豐富網(wǎng)站的互動(dòng)性、增強(qiáng)網(wǎng)站的銷售功能，使企業(yè)官網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重要支撐。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　第二，加強(qiáng)與行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的合作。企業(yè)可以聯(lián)手行業(yè)網(wǎng)站打造誠(chéng)信環(huán)境，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度，例如軟文推廣，企業(yè)高層領(lǐng)通過(guò)人物訪談，企業(yè)新聞，讓更多人了解企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作模式等等。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　[font=Times New Roman]3[/font][font=宋體]、傳統(tǒng)經(jīng)銷商適應(yīng)電子商務(wù)營(yíng)銷，飼料企業(yè)引導(dǎo)是關(guān)鍵。[/font][/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　現(xiàn)在許多飼料企業(yè)天天都在說(shuō)各地經(jīng)銷商越來(lái)越維護(hù)。其實(shí)，這里是有經(jīng)銷商的問(wèn)題，但大多數(shù)是企業(yè)自身的問(wèn)題，有些企業(yè)本著的目的就是圈錢，只要經(jīng)銷商掏錢，什么條件都答應(yīng)，根本就不會(huì)去考慮后面的市場(chǎng)怎么做，更不會(huì)考慮用什么樣的方法教育與轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的陳舊觀念。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)在找經(jīng)銷商時(shí)，不能一味地訴求價(jià)格優(yōu)勢(shì)和天馬行空試的的對(duì)產(chǎn)品描述，如果一個(gè)企業(yè)一天到晚只知道用價(jià)格來(lái)做市場(chǎng)，而不去考慮用其它更為科學(xué)的方式解決銷售問(wèn)題，那這個(gè)企業(yè)一定會(huì)被時(shí)代所淘汰。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　[font=Times New Roman]4[/font][font=宋體]、飼料企業(yè)在電子商務(wù)導(dǎo)入和渠道開(kāi)拓中需要耐心。[/font][/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　找業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商容易，找一個(gè)有想法的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商并不容易，而要找一個(gè)想發(fā)展又有思想的經(jīng)銷商是難上加難。企業(yè)發(fā)展，需要引導(dǎo)那些有思想的經(jīng)銷商，帶著企業(yè)的最新的營(yíng)銷理念，共同去打拼，共同去發(fā)展，這樣的經(jīng)銷商才是企業(yè)發(fā)展的財(cái)富。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　飼料企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商莫過(guò)于三點(diǎn)：一是引導(dǎo)經(jīng)銷商，感化經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商通過(guò)全新運(yùn)行方式得到企業(yè)給他們帶來(lái)的利益。二是選擇有思想的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商除了賺錢外，他們也需要發(fā)展，也需要進(jìn)步，企業(yè)要抓住這樣的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷商與企業(yè)共成長(zhǎng)。三是經(jīng)銷商更要適合新形勢(shì)下的營(yíng)銷風(fēng)向，能夠通過(guò)多觸點(diǎn)、多視點(diǎn)、多擇點(diǎn)來(lái)觀察市場(chǎng)的風(fēng)云動(dòng)向，從中找到自己發(fā)展動(dòng)力能源，借助這樣的動(dòng)力能源，發(fā)展自己，使自己真正地認(rèn)為新一代有智慧的經(jīng)銷商。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　而發(fā)現(xiàn)這些有思想的經(jīng)銷商朋友需要時(shí)間和耐心，電子商務(wù)目前還不是神網(wǎng)。[/size][/align][align=left][size=10.5pt]　　任何企業(yè)都要高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要作用。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌精髓的統(tǒng)一引導(dǎo)下，用電子商務(wù)擴(kuò)大信息覆蓋面，用電子商務(wù)的方便快捷開(kāi)辟新的銷售渠道，用網(wǎng)絡(luò)特有的信息交互反饋平臺(tái)，逐步形成維護(hù)客戶的增值服務(wù)體系，最大化發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的積極作用，使飼料企業(yè)在網(wǎng)上真正實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易的[font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]網(wǎng)絡(luò)世界[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][/size][/align]