顆粒連鎖加盟模式：中小飼料廠的“核武器”

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發(fā)表于 2011-6-24 14:46:59 | 只看該作者回帖獎勵

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[align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]中國農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)5ajob.com信息中外合資青島愛基飼料有限公司在汪堯春博士帶領下，通過戰(zhàn)略創(chuàng)新與技術革命，采用干法制粒專用核心技術，把顆粒廠搬進養(yǎng)豬場，引領飼料行業(yè)新趨勢。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][font=文鼎CS中黑][size=14pt][font=Times New Roman]一．中小飼料廠面臨的競爭壓力[/font][/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]濃縮料市場逐漸萎縮[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]客戶群體的變化：散戶與小豬場客戶在減少與轉化。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]濃縮料企業(yè)受到了大型飼料企業(yè)強有力的打擊：不具備顆粒料的賣點（省事兒與轉化效率）。被預混料擋在中大型養(yǎng)豬場門外：成本不具備優(yōu)勢。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]中小飼料廠的弊端：品牌與團隊推廣能力差。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]預混料市場且戰(zhàn)且退[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]客戶群體的變化：預混料市場從散戶退到了小豬場，然后退到了中型豬場，將來的歸宿是大豬場。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]產(chǎn)品類型的變化：預混料從乳豬料與母豬料領域全面潰敗，然后退縮到中大豬料。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]競爭優(yōu)勢的變化：由成本訴求到品質訴求到便利性訴求到整體效益訴求。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒料成為市場發(fā)展趨勢[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]超大型企業(yè)集團的引導作用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]: [/font][/size][font=宋體][size=12pt]例如雙胞胎的乳豬顆粒料；六和集團的中大豬顆粒料。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模性發(fā)展，養(yǎng)豬戶觀念的改變。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]重點賣點：制?？梢蕴岣呤旎扰c轉化效率、減少浪費。制粒可以改善[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]料肉比，可以帶來[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]250[/font][/size][font=宋體][size=12pt]－[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋體][size=12pt]噸的效益。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]生活品質的改善：便利性的訴求。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]勞動力資本的不斷增加。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]原料成本不斷增加[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman], [/font][/size][font=宋體][size=12pt]顆粒料降低成本技術不斷改進。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]4.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]豬顆粒料適合大型企業(yè)集團運作[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料具備規(guī)?；c微利化的條件，適合大型企業(yè)集團型運作。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料市場進入成熟期，規(guī)模化與微?；厔菝黠@。例如山東省豬顆粒料市場占有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋體][size=12pt]％以上份額。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]規(guī)模化與微利化的顆粒料對于其他產(chǎn)品的擠壓式競爭優(yōu)勢在不斷擴大。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#993300][font=文鼎CS中黑][size=14pt][font=Times New Roman]二、中小企業(yè)如何應對這樣競爭格局？[/font][/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]常規(guī)競爭模式，中小飼料企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]消極等待：只有不斷萎縮下去。。。。。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]積極開拓預混料市場：這塊市場在不斷萎縮，競爭加劇。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]做濃縮料：不斷萎縮與被淘汰的市場與品種。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]做顆粒料：投資與收益？具備與大企業(yè)進行規(guī)模性成本性競爭優(yōu)勢？！[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒料連鎖模式：中小飼料企業(yè)獨特解決之道[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]1)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]謀劃最大的市場：顆粒市場[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料是最大的市場。顆粒料市場在不斷拓展中。顆粒料市場尚有解決之道。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]飼料廠與經(jīng)銷商降低費用：規(guī)?；⒗痆/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]總有利潤[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman](2)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒制作設備便宜，投資門檻低[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]小型干法制粒顆粒機投資少，操作簡單，適合中小飼料企業(yè)、經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場使用。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman](3)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]模式創(chuàng)新，創(chuàng)造更多利潤空間[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]二合一到客戶：讓經(jīng)銷商生產(chǎn)顆粒料；三合一到豬場，讓養(yǎng)豬場生產(chǎn)顆粒料。減少了中間費用（運輸費用、營銷費用、加工費用、環(huán)節(jié)部分利潤），增加市場競爭力。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman](4)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]乳豬料品質優(yōu)勢[/size][/font][/color][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman], [/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]塑造核心競爭力[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]采用干法制粒配套技術，干法顆粒機可以生產(chǎn)高品質乳豬料，為顆粒料連鎖模式確立核心競爭力。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman](5)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]干法制粒配套技術，彌補熟化度低等弊端[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]小型干法制粒顆粒機熟化度低，難以生產(chǎn)出品質優(yōu)良的豬飼料，特別是要求熟化度很高的乳豬料與仔豬料。干法制粒配套技術，彌補了熟化度弊端，讓連鎖模式得到了普及與推廣。[/size][/font][/color][/align][align=left][b][font=文鼎CS中黑][size=14pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][/font][/b][/align][align=left][color=#333399][font=文鼎CS中黑][size=14pt][font=Times New Roman]顆粒連鎖加盟模式讓中小飼料廠與大型飼料企業(yè)站到同一競爭起跑線上，對于整合現(xiàn)有顆粒料市場具有很強的競爭優(yōu)勢，為中小飼料企業(yè)的生存與發(fā)展，提供了行之有效的解決方案。[/font][/size][/font][/color][/align][align=left][color=purple][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color][/align]