干法制粒連鎖模式：把顆粒料廠搬進養(yǎng)豬場

yisiyi

　　干法制粒連鎖模式：把顆粒料廠搬進養(yǎng)豬場

　　汪堯春 博士

　　汪堯春博士，山東省萊州市人。 1998年畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學，獲動物營養(yǎng)博士學位。曾任法國格躍瑪公司技術經(jīng)理。1999年起歷任六和集團首席營養(yǎng)師、河南片區(qū)/預混料事業(yè)部/豬業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理?，F(xiàn)任中外合資青島愛基飼料公司總經(jīng)理。

　　專注于高品質(zhì)乳豬教槽料/保育料技術開發(fā)與產(chǎn)品推廣；國內(nèi)首創(chuàng)干法制粒連鎖模式，研發(fā)出干法制粒專用核心技術與配套生產(chǎn)線：把顆粒料搬進養(yǎng)豬場，引領行業(yè)發(fā)展新趨勢。

　　前 言

　　中外合資青島愛基飼料有限公司在汪堯春博士帶領下，通過戰(zhàn)略創(chuàng)新與技術革命，國內(nèi)首創(chuàng)干法制粒連鎖模式：贈送干法制粒機組，配套干法制粒專用核心技術，把顆粒廠搬進養(yǎng)豬場，引領飼料行業(yè)發(fā)展新趨勢。該模式有以下幾個特點：

　　戰(zhàn)略創(chuàng)新：減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費用

　　干法制粒連鎖模式分為“二合一到客戶”模式與“三合一到豬場”模式，可以把擁有顆粒料銷量的經(jīng)銷商與認可顆粒料的養(yǎng)豬場轉(zhuǎn)化為顆粒料加工廠。由于去掉一個或兩個中間環(huán)節(jié)，連鎖模式降低了諸多中間費用，例如運輸費用、營銷費用、加工費用、飼料廠與經(jīng)銷商部分利潤（詳見下表）,從而增加了終端競爭力。
來自飼料廠的成本與費用
項目               乳豬料        中大豬料
四項費用            200               150
包裝                   100               50
運費                   50                  50
利潤                   300                100
合計                    650              350

       技術革命：干法制粒專用核心技術，確保顆粒料加工品質(zhì)

　　干法制粒有如下幾個弊端：顆粒成型差、硬度大、熟化度低、生產(chǎn)效率低，難以高效生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的豬用顆粒，特別是要求熟化度很高的乳豬料與仔豬料。

　　國內(nèi)首創(chuàng)的干法制粒專用核心技術從蛋白原料的選擇與配伍、預處理、加工方法，以及采用特定的添加劑等方面入手，成功解決以上難題：

　　顆粒成型：不用添加水份，就可以快速制粒，粉率低，效率高。

　　顆粒硬度：可根據(jù)需求調(diào)整顆粒料的酥化度，有利于乳豬采食量。

　　顆粒熟化度：通過原料的預處理等措施，提高顆粒的熟化度，乳豬顆粒料的溶水性明顯提高。

　　干法制粒專用核心技術可以確保干法制粒的加工品質(zhì)與飼喂效果，技術具有獨創(chuàng)性，已申請了國家發(fā)明專利。

　　品質(zhì)優(yōu)越：專業(yè)化乳豬料研發(fā)，奠定核心競爭力

　　我們作為專業(yè)化生產(chǎn)高品質(zhì)乳豬料的合資企業(yè)，擅長原料精確選擇、配伍與加工，以及乳豬營養(yǎng)精確設計，所生產(chǎn)的乳豬教槽料與保育料具有“適口性好、有效控制腹瀉、生長度快”的特點：良種三元豬，在良好飼喂條件下，70日齡可以達到30～35kg體重，料肉比1.1～1.3:1.高品質(zhì)的乳豬料為連鎖模式確立核心競爭力。

　　配套齊全：干法制粒三件套生產(chǎn)線，生產(chǎn)自動化

　　干法制粒機具有生產(chǎn)效率低，配套不全，自動化程度低等缺陷。我們設計出干法制粒三件套生產(chǎn)線，包括干法制粒機（RL300,22kw電機，三相）、刮板式提升機、冷卻器與分級篩，大大提高了生產(chǎn)自動化程度。乳豬顆粒料生產(chǎn)速度達到800-1000kg/小時，滿足經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場的生產(chǎn)需求。

　　該套干法制粒三件套生產(chǎn)線以成本低廉、生產(chǎn)效率高、自動化程度高為主要特點，已申請國家實用新型專利。

　　定位靈活：針對市場需求設計出競爭性產(chǎn)品

　　每個連鎖加盟合作伙伴，都是一個獨立的微型顆粒料廠，所以產(chǎn)品定位要根據(jù)競爭對手來設計，讓產(chǎn)品兼顧品質(zhì)與成本。更重要的是，要充分發(fā)揮我們?nèi)樨i顆粒料的品質(zhì)優(yōu)勢，發(fā)揮套餐的整體優(yōu)勢。

　　各階段定位：乳豬料突出品質(zhì)優(yōu)勢，仔豬料兼顧成本，中豬料突出成本。

　　中小飼料企業(yè)：切入顆粒料市場的“核武器”

　　干法制粒連鎖模式，對于中小飼料企業(yè)意義重大：可解決顆粒料惡性競爭的戰(zhàn)略出路與推廣模式問題，并分享了乳豬料的品質(zhì)優(yōu)勢，可以有效切入有顆粒料銷量的經(jīng)銷商以及認可顆粒料的養(yǎng)豬場，從而獲得了市場競爭優(yōu)勢。

　　通過企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方共享外資品牌、核心技術、營銷團隊、市場資源，從而實現(xiàn)合作雙贏、快速發(fā)展的目標。

　　總 結

　　干法制粒連鎖模式通過戰(zhàn)略創(chuàng)新，直接切入經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場環(huán)節(jié)，創(chuàng)造更多的利潤空間。

　　干法制粒連鎖模式通過技術革命，在乳豬料品質(zhì)與干法制粒配套核心料技術上確立獨創(chuàng)性優(yōu)勢。

　　中小飼料企業(yè)通過干法連鎖模式的快速復制與拓展，顛覆了飼料行業(yè)原有競爭力格局，從而確立新的競爭優(yōu)勢。

fishemen

以上在“戰(zhàn)略創(chuàng)新：減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費用”上分析就不夠合理。包裝沒有那么貴，運費不一定能節(jié)約，因為豬場采購的原料規(guī)模小，用的是小車，就拿豆粕來說，要經(jīng)過中間商分發(fā)下去，運費要貴；如果不是玉米產(chǎn)區(qū)的話，玉米運費要貴，其它小品種原料就更不用說了。何來降低流通費？另外就是利潤了，飼料廠乳豬料有300元的利潤？中大豬有100元的利潤？那每個飼料廠早就發(fā)大財了。要知道還有很多飼料廠是虧本的哦。即便平均下來，有50元的利潤就蠻不錯了。所以這個所謂的“戰(zhàn)略創(chuàng)新：減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費用”基本不成立。

fishemen

駁  技術革命：干法制粒專用核心技術，確保顆粒料加工品質(zhì)
   該技術沒有涉及到粉碎系統(tǒng)。用傳統(tǒng)的小粉碎機要達到乳、小豬的粉碎粒度，效率低下，費用肯定要高。沒有經(jīng)過熟化，制粒的效率單位成本應該比飼料廠高，所以在耗電上，每噸消耗的電量要高。沒有蒸汽系統(tǒng)，這一塊成本去掉了。
     個人認為，這種極小規(guī)模的技術，原料的相對多樣性如何解決？如果還是使用預混料+豆粕+玉米+麥麩或濃縮料+玉米+麥麩，這樣簡單的原料，營養(yǎng)的平衡性難以協(xié)調(diào)，一些低價原料不能利用，但要解決這個問題，增加原料的種類，勢必采購、原料質(zhì)量控制、倉儲成問題。費用相應也就要增加。
     原料的質(zhì)量如何控制？這個技術里面有沒有增加相應的原料質(zhì)量、成品質(zhì)量檢驗控制人員及相關檢測設備？如果沒有，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量？我們不能憑肉眼去鑒別每一種原料的質(zhì)量好壞吧。