(轉)中國水產(chǎn)飼料勢力分布江湖傳說板（純屬娛樂）

TWHD001

（轉）中國水產(chǎn)飼料勢力分布江湖傳說板（純屬娛樂）
以下內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方意見，僅供各位看官茶余飯后消遣之用。如有雷同，純屬巧合，歡迎各路人馬盡情拍磚......
2010年國內(nèi)水產(chǎn)飼料市場銷量1400萬噸左右，其中銷量排在前20位的水產(chǎn)飼料企業(yè)集團銷量總和估計600萬噸到700萬噸左右，占水產(chǎn)飼料市場份額近50%。其中四川通威、廣東海大、泰國正大、廣東恒興、廣東粵海、四川希望、山東六和、臺灣統(tǒng)一、臺灣全興、上海天邦位居水產(chǎn)飼料銷量前十位（2009年排名）。近幾年來，水產(chǎn)飼料前20家企業(yè)集團在市場表現(xiàn)迥異：有的跑馬圈地，大肆擴張；有的穩(wěn)健發(fā)展，逐步做強；有的偏安一隅，轉攻為守；有的江河日下，日漸式微……
其中，市場上風頭勁、口碑好，局部市場形成品牌、占有率高的應為：通威、海大、粵海和恒興（傳說中的四大水產(chǎn)飼料集團），后兩家尤其是粵海主要經(jīng)營高檔特種水產(chǎn)飼料，市場主要集中在南部和中部沿海一帶，市場普及率不如前兩家。但粵海和恒興在中國南方甚至華東地區(qū)的占有率和品牌影響巨大，銷售網(wǎng)絡密集完整，不容小視……
有人的地方就有江湖，飼料界也是一個江湖。
現(xiàn)就個人認知將以上四大水產(chǎn)飼料集團的市場特點和技術力量做一簡單分析以娛各位看官。
四川通威：水產(chǎn)飼料總量多年穩(wěn)居全國第一
上市公司，多領域發(fā)展，集團整體實力較強。水產(chǎn)飼料連續(xù)多年穩(wěn)居全國首位，淡水魚料全國普及率高，整體認可度高，但近兩年受到廣東海大的強勢沖擊；特種水產(chǎn)料發(fā)展較慢，控股珠海海一、湛江粵華和珠海大海后特種水產(chǎn)料迅速形成與另三大集團分庭抗禮局面，但此形勢隨該三家公司股權被恒興回購及市場養(yǎng)殖效果不理想影響逐漸勢微，據(jù)傳2011年于南方三地新建特種水產(chǎn)飼料廠，后市有待觀望。集團整體研發(fā)、檢測系統(tǒng)較強，有強大數(shù)據(jù)庫及多年數(shù)據(jù)、經(jīng)驗支撐，其中通威淡水所和特種料所分別主管淡水料和特種料研發(fā)和技術，所長和博士等配方人員約有一二十位，但技術人員除少數(shù)高手外單兵作戰(zhàn)能力略有欠缺，且不同技術系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)能力有待加強。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★★★
技術力量：88分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料
市場口碑：★★★★☆
軟肋：特種魚料、蝦料
廣東海大：水產(chǎn)飼料銷量增長迅速，號稱趕超通威，蝦料全國第二
新上市公司，全力發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)，集團整體實力較強。水產(chǎn)飼料連續(xù)多年超常規(guī)增長，各品牌認可度高，宣傳推廣力度前所未有，市場政策靈活多變，不按常規(guī)出牌，近年來在全國范圍跑馬圈地，擴張速度令業(yè)界震驚，號稱水產(chǎn)飼料總量已經(jīng)趕超通威，蝦料位居全國其二。技術團隊人員眾多，錢雪橋博士領銜任技術總監(jiān)，其余博士一二十位、碩士百余人，集團整體研發(fā)、檢測系統(tǒng)強大，且憑借其添加劑公司“海因特”的調(diào)查工作和遍布各區(qū)域的技術服務人員，對全國各地市場及主要飼料廠家了解透徹，信息收集能力超強，但由于技術層面高層次人才眾多，崗位、資源等有限，不一定能夠充分發(fā)揮整體的團隊力量，一些高手可能難于人盡其才，同時其飼料成本應該較高，利潤相對偏低。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★★★
技術力量：90分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料和蝦料
市場口碑：★★★★★
軟肋：海水魚及特種魚料
廣東粵海：海水魚料全國第一，蝦料全國第三
主營特種水產(chǎn)飼料，集團整體規(guī)模相對較小，未上市。曾經(jīng)的國內(nèi)蝦料龍頭企業(yè)，但由于過分追求穩(wěn)定發(fā)展喪失一定發(fā)展機遇。國企改制后專營蝦料但增長有限，后認識到應“兩條腿發(fā)展”遂進入高檔海水魚料領域。近幾年特種水產(chǎn)料尤其海水魚料增長迅速，特種水產(chǎn)料總量及海水魚料銷量全國第一，在華南和華東區(qū)域品牌認可度高，口碑好，但其它區(qū)域基本尚未進入，為四大集體團中產(chǎn)品品種最少、覆蓋范圍最小的企業(yè)集團，目前仍堅持“穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略，但只要其進入的區(qū)域和品種總能夠迅速打開局面進入市場前兩名，產(chǎn)品效果和市場競爭能力驚人，且整體盈利能力業(yè)界公認較強。市場宣傳推廣方面向來低調(diào)行事，不為外界所關注。集團現(xiàn)有兩位技術總監(jiān)魚蝦料板塊分開管理，其中魚料技術總監(jiān)張博士年紀較輕但技術水平和市場理解力公認厲害，尤其在特種魚料領域呼聲很高，入粵海幾年間粵海海水魚料從無做到10多萬噸，據(jù)傳近兩年三大集團均曽向其伸出橄欖枝。集團檢測能力相對較弱，但技術人員相對更務實，與市場結合更緊密，能夠經(jīng)常下到基層一線做實際工作。雖然特種水產(chǎn)料優(yōu)勢突出但粵海淡水魚料市場基本屬于空白且整體系統(tǒng)缺乏相關經(jīng)驗，特種水產(chǎn)料市場容量畢竟有限，如果粵海要追求更大的發(fā)展應盡快到淡水魚料市場爭取一席之地。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★
技術力量：92分
盈利能力：★★★★★
主打品種：海水魚料、特種魚料和蝦料
市場口碑：★★★★★
軟肋：淡水魚料
廣東恒興：蝦料銷量全國第一
淡水料和特種料發(fā)展較均衡，水產(chǎn)飼料、水產(chǎn)種苗、水產(chǎn)加工“一條龍”發(fā)展，集團整體規(guī)模較大，據(jù)傳將于2012年上市。在2010年其余三大集團高檔料普遍漲價時為爭取市場份額堅挺不漲受眾人矚目。目前市場主要以其曾經(jīng)完善的網(wǎng)絡和較大的政策支持擴大市場份額，經(jīng)常有傳聞說資金緊張不知是否屬實。技術方面實行分魚蝦料品種板塊管理，技術總監(jiān)王總目前為恒興股份副總裁，水產(chǎn)板塊分管技術負責人較務實，一線走訪頻繁。集團建有國家級質(zhì)量檢測中心，檢測設備齊全，檢測項目完善，為技術研發(fā)提供了強有力的支持，同時建有多個實驗場，但主打產(chǎn)品的市場反饋效果不是很突出，前兩年略有下降趨勢，為業(yè)界所不解。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★★
技術力量：88分
盈利能力：★★★★☆
主打品種：蝦料及魚料
市場口碑：★★★★
軟肋：各產(chǎn)品優(yōu)勢不突出
以上僅為一家之見，未免有夸張歪曲之嫌，請各位多多指點，其余企業(yè)歡迎補充…….

大白鯊

不錯不錯，

wdy

分析透徹啊

龍井茶

有見地，但不夠全面

mwzhang886

分析的還算到位

ylj93082

TWHD001?
分析得不錯。

yudi635012

樓主懂得比較多

flourishing

分析的還不錯！

dushuqiang

基本客觀，還有娛樂性。我很滿意。

kokofu

看海大和通威打仗……