[原創(chuàng)]我們的出路在哪里？(2006年6月30日）

了了

因?yàn)楹０驳牡半u養(yǎng)殖量號(hào)稱全國(guó)第一，我曾經(jīng)來(lái)過(guò)幾次，也想從這里伸進(jìn)一腳，可事過(guò)半年了，我們這里的銷(xiāo)量并沒(méi)有多大的增長(zhǎng)。<br>晚上與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商呂老板及周老板談及我的這種感覺(jué)，兩位老板的反應(yīng)是一樣的：第一，雞蛋價(jià)格一直走低，現(xiàn)在的存欄量大減；第二，公司的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有明顯的效果。<br>我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)，勢(shì)頭很猛，但由于鋪點(diǎn)過(guò)多，再加上行情的影響，這種勢(shì)頭不但沒(méi)有持續(xù)下去，并且還出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。<br>兩位老板把所有的希望都寄予了產(chǎn)品本身，因此對(duì)客戶只是發(fā)貨、維持客情關(guān)系、收款！<br>而現(xiàn)在的市場(chǎng)已今非昔比，面對(duì)目前的市場(chǎng)，我們的機(jī)遇在哪里？！<br>我們不得意時(shí)，常常抱怨自己的機(jī)遇不好，命運(yùn)不濟(jì)，大有懷才不遇，英雄無(wú)用武之地之慨！<br>其實(shí)，困難，逆境就是最好的機(jī)遇，因?yàn)闄C(jī)遇就藏在困難、逆境的背后！<br>對(duì)于智者，對(duì)于真正的英雄，他們會(huì)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并且時(shí)刻為將要到來(lái)的機(jī)遇做準(zhǔn)備！<br>一位會(huì)看“手相”的大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：命運(yùn)都在自己手里！<br>同樣，機(jī)遇也都是有自己創(chuàng)造的！<br>我們能否為客戶創(chuàng)造價(jià)值？！<br>為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力就是我們目前的機(jī)遇！<br>產(chǎn)品本身的品質(zhì)僅僅是產(chǎn)品本身的一部分，對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)能力（絕不是靠請(qǐng)客、送禮維持客情關(guān)系的那種能力）將起到?jīng)Q定性的作用，真正的專家顧問(wèn)式的營(yíng)銷(xiāo)人員將開(kāi)始有用武之地！<br>增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己成為真正的專家、客戶的真正顧問(wèn)才是我們真正的出路！<br>

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學(xué)習(xí)中......

阿司匹林

說(shuō)的好，頂。。。

天使的笑

為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力就是我們目前的機(jī)遇！<br>產(chǎn)品本身的品質(zhì)僅僅是產(chǎn)品本身的一部分，對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)能力（絕不是靠請(qǐng)客、送禮維持客情關(guān)系的那種能力）將起到?jīng)Q定性的作用，真正的專家顧問(wèn)式的營(yíng)銷(xiāo)人員將開(kāi)始有用武之地！<br>增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己成為真正的專家、客戶的真正顧問(wèn)才是我們真正的出路！<br>
說(shuō)的太好了，將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)。<br>

了了

人才問(wèn)題，就是待遇問(wèn)題。<br>
兩個(gè)方面，老板們?nèi)绾潍@得人才？花大價(jià)錢(qián)！<br>
我們?nèi)绾潍@得高薪？成為人才！<br>
^_^<br>
謝謝胡編的提示！

龍城飛將

我覺(jué)的企業(yè)就需要各種各樣的人才，但不需要個(gè)個(gè)都是超一流選手，有時(shí)都是精英的團(tuán)隊(duì)也不一定能干成事！<br>
有這樣一個(gè)故事：種草與選才<br>
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第一年，老板的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)了這樣的景象：一叢叢一蓬蓬不同品種的草兒長(zhǎng)起來(lái)了，有的葉兒纖長(zhǎng)，有的葉兒短肥，有的桿兒向上挺立，有的桿兒匍匐在地，總之，給人的印象是雜亂無(wú)章，一片狼藉。對(duì)此，員工們打心眼里瞧不起老板，認(rèn)為此人沒(méi)有品味，老土一個(gè)。老板似乎感覺(jué)到什么，以后逢節(jié)日閑暇之日，便召集手下大小頭目，到草地整溝挖墑，施肥澆水。大伙一同將那些長(zhǎng)勢(shì)不旺，病怏怏亂蓬蓬的草除掉了，留下的那些生命力特別旺盛，出類(lèi)拔萃的草，在草地繁衍生息。 <br>
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第三年的早春，當(dāng)田野里的野草剛剛綻芽，老板的草地已是芳草青綠，春意盎然了。大家這才明白，老板留下的是最優(yōu)秀的草。就在這年的春上，一個(gè)考察團(tuán)來(lái)老板的企業(yè)取經(jīng)。老板閉口不談企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)，卻把考察團(tuán)引到他的草地上，大談起種草經(jīng)驗(yàn)來(lái)，弄得人家丈二和尚摸不著頭腦。老板說(shuō)，我在這塊空地上引進(jìn)了不同種類(lèi)的草，讓草兒自由生長(zhǎng)，不管它是名貴的還是普通的，誰(shuí)在咱地盤(pán)上長(zhǎng)得最好就留下，不好的則淘汰。我不光自己種，還讓屬下來(lái)種。結(jié)果，大家通過(guò)種草都明白一個(gè)理……老板說(shuō)到這兒賣(mài)起了關(guān)子，不說(shuō)了。倒是考察團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)接過(guò)話茬說(shuō)：明白了，這個(gè)理是，發(fā)現(xiàn)留住養(yǎng)好最優(yōu)秀的草，這與用好人才同是一個(gè)理??！ <br>
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一語(yǔ)道破天機(jī)，在場(chǎng)的員工頓時(shí)恍然大悟。打這以后，老板的草地一年比一年生機(jī)勃發(fā)，老板的事業(yè)也像他的草地那樣，一年比一年興旺起來(lái)。<br>
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我們應(yīng)該仔細(xì)的考慮一下，作為飼料的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些知識(shí)，具備怎樣的素質(zhì)，這樣培訓(xùn)我們的團(tuán)隊(duì)，也許就是我們的出路了。

小馬哥

前幾天在哈爾濱的學(xué)府書(shū)城買(mǎi)了幾本南懷瑾的《歷史的經(jīng)驗(yàn)》，里面提到子思總結(jié)的一句話，用師者王，用友者霸，用徒者亡，大多數(shù)的企業(yè)和人，屬于第三類(lèi)的。<br>
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用不了師和友的，這需要對(duì)很多人以師的尊敬和友的真誠(chéng)，而徒也許只是需要合作者的跟隨和服從而已了。<br>
周天子用兩個(gè)老人，一個(gè)90多，一個(gè)80多，建立800年天下。<br>
劉邦用蕭何、張良、韓信建立了400年的組織。<br>
失敗的例子隨時(shí)在你我身邊發(fā)生的，不勝枚舉。

彭鶴燕

用什么樣的人才關(guān)鍵是和公司的戰(zhàn)略相符合，專家服務(wù)型的人才成本也高，如果公司的戰(zhàn)略不是支持服務(wù)型銷(xiāo)售的，盲目引進(jìn)高成本的人才，也不是什么好事情。在海安如果要進(jìn)一步發(fā)展，你可以考慮你提供的價(jià)值鏈中哪些方面你可以比別人強(qiáng)，哪些方面可以取消，哪些方面可以減少，哪些方面需要增加。如果你提供的價(jià)值鏈和別人雷同，想要超越別人，我看有難度。<br>

泥鰍

產(chǎn)品本身所帶來(lái)的效益不可能是永遠(yuǎn)大幅改善的，產(chǎn)品的改善會(huì)越來(lái)越困難，而我們的服務(wù)人員的服務(wù)是無(wú)限的，產(chǎn)品的附加值就是對(duì)產(chǎn)品或客戶的服務(wù)．

山中的漫游者

因?yàn)楫a(chǎn)品會(huì)逐步完美，而客戶在使用產(chǎn)品時(shí)候的影響因素，會(huì)千變?nèi)f化，層出不窮---需要服務(wù)去解決