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發(fā)表于 2012-7-18 02:02:45 | 只看該作者 |只看大圖回帖獎勵

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面對新條例，中小飼料企業(yè)的“五大出路”

2012/07/16

“赤日炎炎似火燒，野田禾稻半枯焦。農夫心內如湯煮，公子王孫把扇搖?！?，小說《水滸傳》第十六回中，白勝扮作挑酒桶的漢子所吟唱的詩作。

眼前，正是這樣的季節(jié)。有位仁兄，自遙遠的北方－哈爾濱而來。想起哈爾濱，就會仿佛看到了萬里雪飄，感受到冰凍三尺，好像一下子就清涼了很多。

早年，也去過哈爾濱。去過中央大街，歐洲風貌豁然在目，滿大街混血兒的帥哥美女，都是高鼻梁、大眼睛、長統(tǒng)靴。那飄逸的俄羅斯紗巾，不也是讓我動心了么？那外脆內軟的大列巴，還是那么香么？那長長的蒜香紅腸，最適合做下酒菜了。

還有很多好地方，沒有去。例如太陽島，哈爾濱的冰雕。在想像中，沒有去過的地方會更美。

對哈爾濱飼料企業(yè)的認識，源于哈爾濱青禾。2000年，殷學中總經(jīng)理到六和總部考察的時候，青禾只是一個不起眼的、羞澀的小公司。等到2005年，我到哈爾濱為飼料企業(yè)講課的時候，青禾成長得很結實了,有了幾個公司。我們一起喝酒，殷學中還是那樣低調?，F(xiàn)在的青禾，歷經(jīng)風雨，已經(jīng)成長為谷實集團，完全可以抵擋風雨了。

青禾就是整個黑龍江省，也是哈爾濱飼料企業(yè)的代表。青禾的發(fā)展歷程，就是中小飼料企業(yè)的發(fā)展歷程。但是，大多數(shù)哈爾濱飼料企業(yè)就沒有青禾的運氣了。在哈爾濱，還有不少的飼料企業(yè)無證駕駛；更多的飼料企業(yè)就像是2000年的青禾；能夠做到像2005年的青禾，已經(jīng)非常不容易了。

現(xiàn)在，暫新的飼料新條例又橫在眼前，它就像是炎炎赤日，把全國的中小飼料企業(yè)，特別是哈爾濱的飼料企業(yè)，像野田禾稻一樣烤得半枯焦。那一個個的中小老板們就像是農夫一樣心內如湯煮。

我們中小飼料企業(yè)應該咋辦呀？

“青禾自主發(fā)展之路”，當然是每個飼料企業(yè)都想走的路：自主地發(fā)展壯大,然后一個一個企業(yè)地復制，發(fā)展。這樣的企業(yè)，戰(zhàn)略定位要準確，產(chǎn)品品質要穩(wěn)定，團隊要牢靠，營銷推廣要主動,市場變化要跟進。這里，有小公司的生存模式，逐漸轉換為壯大成長的發(fā)展模式，最后成為了規(guī)?；拇笃髽I(yè)集團模式。

這是像高考一樣的獨木橋，過去的少，掉下去的很多。在大企業(yè)集團的殘酷圍剿下，很多飼料企業(yè)，還有成長起來，就夭折了。還有很多飼料企業(yè)，成為了“僵豬”，那么半死不活地活著。新條例把更多的小企業(yè)，冠冕堂皇地推下橋去。

除了青禾，哈爾濱還有遠大。人家遠大加入了成農，并成為上市公司的一部分，不失為一步好棋?，F(xiàn)在，誰還會懷疑王軍的眼光呢？不過，中小飼料企業(yè)要丑小鴨想變成金鳳凰，確實不容易。要想走“遠大被收購之路”，你需要有那樣的機會、有那樣的眼光與魄力去被收購，還需要有響當當?shù)膶嵙?讓人家愿意收購。

除了像遠大那樣的強有力的收購整合之路，也有一些飼料企業(yè)在嘗試松散聯(lián)合：由幾家小飼料企業(yè)按照松散的合作模式,組成一個相對大的企業(yè)。這樣“松散聯(lián)合之路”遇到最大的難題，就是經(jīng)營理念的差異，影響到產(chǎn)品定位、營銷方案、合作發(fā)展等。經(jīng)營理念沒有完全融合的聯(lián)合，是勉強的，粘結性差，遇到風吹草動，就會棒打鴛鴦，各自飛。這樣的案例已然不少了。但是，也算是一種有益的嘗試。

當然，也有不少企業(yè)采用“差異化自救之路”。找到適合中小飼料企業(yè)的差異化經(jīng)營模式，無論是鉆山洞，還是挖地道，總歸是適合自己的模式：先生存，后發(fā)展。例如有些公司，專門做教槽保育料，或者專門化做母豬料。這種方案注定是艱難的，需要鑒別的眼光與改變的魄力,還要有堅持的韌性。

哈爾濱奧博飼料有限公司就是典型的案例。邵洪亮總經(jīng)理，也是在外企做過多年的營銷管理，有成熟的團隊。這幾年的努力打拼，驗證了小企業(yè)的萬般艱辛:技術、資金、品牌樣樣缺,生存與發(fā)展都不容易。特別是，在顆粒料的打壓下，賴以生存的濃縮料萎縮嚴重。

邵洪亮總經(jīng)理千里迢迢來到公司考察自助式冷制粒連鎖模式，從冷制粒生產(chǎn)線的操作、教槽加工品質、連鎖推廣模式，大家深入探討，達成了更多共識：讓冷制粒解決與大企業(yè)的顆粒料競爭壓力。

新條例對于中小飼料企業(yè)的壓力，是持久的。對于哈爾濱的飼料企業(yè)來說，首先的難題，不是有證的企業(yè)怎么滿足新條例的整改要求。而是，有相當多的無證企業(yè)，被嚴格監(jiān)管。有證的小企業(yè)，不再換證。換句話說，更多小企業(yè)成為了“地下企業(yè)”。這種“地下茍且之路”，也是很多小企業(yè)不可避免的結局。

無論是“青禾自主發(fā)展之路”、“遠大被收購之路”、“松散聯(lián)合之路”、“奧博差異化自救之路”,甚至是“地下茍且之路”，都是全國中小飼料企業(yè)，也是哈爾濱飼料企業(yè)，面對新條例的苛刻門檻，面對大企業(yè)集團的四面圍剿，積極探索的解決方案。

路在腳下。適合自己的路，才是最好的路。