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[合作] 面對新條例,中小飼料企業(yè)的“五大出路”

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發(fā)表于 2012-7-18 02:02:45 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
面對新條例,中小飼料企業(yè)的“五大出路”
2012/07/16
“赤日炎炎似火燒,野田禾稻半枯焦。農夫心內如湯煮,公子王孫把扇搖?!?,小說《水滸傳》第十六回中,白勝扮作挑酒桶的漢子所吟唱的詩作。
眼前,正是這樣的季節(jié)。有位仁兄,自遙遠的北方-哈爾濱而來。想起哈爾濱,就會仿佛看到了萬里雪飄,感受到冰凍三尺,好像一下子就清涼了很多。
早年,也去過哈爾濱。去過中央大街,歐洲風貌豁然在目,滿大街混血兒的帥哥美女,都是高鼻梁、大眼睛、長統(tǒng)靴。那飄逸的俄羅斯紗巾,不也是讓我動心了么?那外脆內軟的大列巴,還是那么香么?那長長的蒜香紅腸,最適合做下酒菜了。
還有很多好地方,沒有去。例如太陽島,哈爾濱的冰雕。在想像中,沒有去過的地方會更美。
對哈爾濱飼料企業(yè)的認識,源于哈爾濱青禾。2000年,殷學中總經(jīng)理到六和總部考察的時候,青禾只是一個不起眼的、羞澀的小公司。等到2005年,我到哈爾濱為飼料企業(yè)講課的時候,青禾成長得很結實了,有了幾個公司。我們一起喝酒,殷學中還是那樣低調?,F(xiàn)在的青禾,歷經(jīng)風雨,已經(jīng)成長為谷實集團,完全可以抵擋風雨了。
青禾就是整個黑龍江省,也是哈爾濱飼料企業(yè)的代表。青禾的發(fā)展歷程,就是中小飼料企業(yè)的發(fā)展歷程。但是,大多數(shù)哈爾濱飼料企業(yè)就沒有青禾的運氣了。在哈爾濱,還有不少的飼料企業(yè)無證駕駛;更多的飼料企業(yè)就像是2000年的青禾;能夠做到像2005年的青禾,已經(jīng)非常不容易了。
現(xiàn)在,暫新的飼料新條例又橫在眼前,它就像是炎炎赤日,把全國的中小飼料企業(yè),特別是哈爾濱的飼料企業(yè),像野田禾稻一樣烤得半枯焦。那一個個的中小老板們就像是農夫一樣心內如湯煮。
我們中小飼料企業(yè)應該咋辦呀?
“青禾自主發(fā)展之路”,當然是每個飼料企業(yè)都想走的路:自主地發(fā)展壯大,然后一個一個企業(yè)地復制,發(fā)展。這樣的企業(yè),戰(zhàn)略定位要準確,產(chǎn)品品質要穩(wěn)定,團隊要牢靠,營銷推廣要主動,市場變化要跟進。這里,有小公司的生存模式,逐漸轉換為壯大成長的發(fā)展模式,最后成為了規(guī)?;拇笃髽I(yè)集團模式。
這是像高考一樣的獨木橋,過去的少,掉下去的很多。在大企業(yè)集團的殘酷圍剿下,很多飼料企業(yè),還有成長起來,就夭折了。還有很多飼料企業(yè),成為了“僵豬”,那么半死不活地活著。新條例把更多的小企業(yè),冠冕堂皇地推下橋去。
除了青禾,哈爾濱還有遠大。人家遠大加入了成農,并成為上市公司的一部分,不失為一步好棋?,F(xiàn)在,誰還會懷疑王軍的眼光呢?不過,中小飼料企業(yè)要丑小鴨想變成金鳳凰,確實不容易。要想走“遠大被收購之路”,你需要有那樣的機會、有那樣的眼光與魄力去被收購,還需要有響當當?shù)膶嵙?讓人家愿意收購。
除了像遠大那樣的強有力的收購整合之路,也有一些飼料企業(yè)在嘗試松散聯(lián)合:由幾家小飼料企業(yè)按照松散的合作模式,組成一個相對大的企業(yè)。這樣“松散聯(lián)合之路”遇到最大的難題,就是經(jīng)營理念的差異,影響到產(chǎn)品定位、營銷方案、合作發(fā)展等。經(jīng)營理念沒有完全融合的聯(lián)合,是勉強的,粘結性差,遇到風吹草動,就會棒打鴛鴦,各自飛。這樣的案例已然不少了。但是,也算是一種有益的嘗試。
當然,也有不少企業(yè)采用“差異化自救之路”。找到適合中小飼料企業(yè)的差異化經(jīng)營模式,無論是鉆山洞,還是挖地道,總歸是適合自己的模式:先生存,后發(fā)展。例如有些公司,專門做教槽保育料,或者專門化做母豬料。這種方案注定是艱難的,需要鑒別的眼光與改變的魄力,還要有堅持的韌性。
哈爾濱奧博飼料有限公司就是典型的案例。邵洪亮總經(jīng)理,也是在外企做過多年的營銷管理,有成熟的團隊。這幾年的努力打拼,驗證了小企業(yè)的萬般艱辛:技術、資金、品牌樣樣缺,生存與發(fā)展都不容易。特別是,在顆粒料的打壓下,賴以生存的濃縮料萎縮嚴重。
邵洪亮總經(jīng)理千里迢迢來到公司考察自助式冷制粒連鎖模式,從冷制粒生產(chǎn)線的操作、教槽加工品質、連鎖推廣模式,大家深入探討,達成了更多共識:讓冷制粒解決與大企業(yè)的顆粒料競爭壓力。
新條例對于中小飼料企業(yè)的壓力,是持久的。對于哈爾濱的飼料企業(yè)來說,首先的難題,不是有證的企業(yè)怎么滿足新條例的整改要求。而是,有相當多的無證企業(yè),被嚴格監(jiān)管。有證的小企業(yè),不再換證。換句話說,更多小企業(yè)成為了“地下企業(yè)”。這種“地下茍且之路”,也是很多小企業(yè)不可避免的結局。
無論是“青禾自主發(fā)展之路”、“遠大被收購之路”、“松散聯(lián)合之路”、“奧博差異化自救之路”,甚至是“地下茍且之路”,都是全國中小飼料企業(yè),也是哈爾濱飼料企業(yè),面對新條例的苛刻門檻,面對大企業(yè)集團的四面圍剿,積極探索的解決方案。
路在腳下。適合自己的路,才是最好的路。
                          
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沙發(fā)
發(fā)表于 2012-7-18 08:45:08 | 只看該作者
先生存,后發(fā)展!如同人生一樣。精辟!
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板凳
 樓主| 發(fā)表于 2012-7-18 09:10:53 | 只看該作者
wmz 發(fā)表于 2012-7-18 08:45
先生存,后發(fā)展!如同人生一樣。精辟!

人生就是積累。
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地毯
發(fā)表于 2012-7-18 11:00:52 | 只看該作者
中小企業(yè)面對的壓力越來越大。建設協(xié)作團隊很難、產(chǎn)品質量保證也是難等,突圍本身就很難,其實我們都是在經(jīng)營這些能做事情的團隊,這是核心。
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5
 樓主| 發(fā)表于 2012-7-18 11:31:45 | 只看該作者
zhou7550 發(fā)表于 2012-7-18 11:00
中小企業(yè)面對的壓力越來越大。建設協(xié)作團隊很難、產(chǎn)品質量保證也是難等,突圍本身就很難,其實我們都是在經(jīng) ...

是呀。中小飼料企業(yè)的優(yōu)勢不多。團隊建設,是關鍵。
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6
發(fā)表于 2012-7-18 18:21:13 | 只看該作者
認準一件事情,方法正確,堅持做下去,一定會有收獲的。中國的很多企業(yè)缺乏這種堅持,凡是堅持的,都有成就了。
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7
 樓主| 發(fā)表于 2012-7-18 22:08:21 | 只看該作者
云端 發(fā)表于 2012-7-18 18:21
認準一件事情,方法正確,堅持做下去,一定會有收獲的。中國的很多企業(yè)缺乏這種堅持,凡是堅持的,都有成就 ...

你談的是堅持與勤奮,這是干的范疇。
對于中國的中小飼料企業(yè)來說,對于他們最大的問題,還是在于眼光,方向,商機,魄力的缺乏,然后就是方法與手段的薄弱。
中國人不缺勤奮。
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8
發(fā)表于 2012-8-5 17:26:29 | 只看該作者
現(xiàn)在很多中小企業(yè)要想發(fā)展確實會很艱難
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9
發(fā)表于 2012-8-10 10:52:14 | 只看該作者
中小企業(yè),老板的意識決定企業(yè)的發(fā)展哦。
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10
發(fā)表于 2012-8-10 10:52:34 | 只看該作者
中小企業(yè),老板的意識決定企業(yè)的發(fā)展哦。
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