從主雅客來(lái)勤到海爾的采購(gòu)原則

小馬哥

說(shuō)起銷售高明的可以為顧客創(chuàng)造出需求，但從這階段的思考，我們趙老板倒也給了我一些啟發(fā)。<br>
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從《紅樓夢(mèng)》史湘云說(shuō)賈寶玉的話想到海爾的采購(gòu)原則。<br>
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一般的采購(gòu)商，很少做到無(wú)論公司大小，對(duì)來(lái)訪者都客客氣氣的，給予最基本的商業(yè)尊重，這也會(huì)使得一般的新手業(yè)務(wù)員，克服恐懼，很多大公司這方面需要改進(jìn)，造成了過(guò)其門不敢入的局面，實(shí)際上沒有必要據(jù)人于門外的，最起碼會(huì)帶來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的基本信息，更專業(yè)更獨(dú)到的，也可以借機(jī)學(xué)習(xí)了解一下。<br>
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而海爾的采購(gòu)原則，優(yōu)化供應(yīng)鏈，從精簡(jiǎn)供應(yīng)商的數(shù)量，減少采購(gòu)人員，從而降低成本。到確立和供應(yīng)商確立公平互利雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而獲得產(chǎn)品以外的價(jià)值。<br>
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記得一個(gè)小個(gè)案關(guān)于海爾的，說(shuō)是關(guān)于愛默生電機(jī)的事情，對(duì)于自己的產(chǎn)品開發(fā)，需要的電機(jī)也要同步的改進(jìn)，而其他公司就做不到，于是愛默生公司的人員就進(jìn)駐海爾，提供了很多關(guān)鍵性的幫助，這才是互利雙贏。<br>
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而我們呢，很多時(shí)候?yàn)榱顺杀局С龅男±艞壛撕芏啾究梢垣@得的技術(shù)支持和幫助，也許這就是小公司的差距吧。<br>
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我此時(shí)才理解，服務(wù)的價(jià)值，還有為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意思。

山中的漫游者

服務(wù)關(guān)鍵的，是為客戶帶來(lái)價(jià)值，很多時(shí)候，產(chǎn)品是一個(gè)載體----因?yàn)閱为?dú)出售服務(wù)，客戶不要的，只好捆綁銷售。<br>
我們要對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé)任，實(shí)際上我們很慘的！盡力去做了，還是得不到那樣的客戶的人認(rèn)可---他們本來(lái)就不是我們的用戶

科大牧業(yè)

DL2002大哥的觀點(diǎn)值得我們深思,的卻有道理.

小馬哥

好的待客之道可以贏得朋友,好的經(jīng)商之道可以獲得利益。<br>
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細(xì)細(xì)品來(lái)，做不大的企業(yè)，原來(lái)是缺乏大的商業(yè)眼光的。

孤星獨(dú)孤

昨天看《對(duì)話》節(jié)目，看到中星微公司去索尼銷售產(chǎn)品，采購(gòu)主管也是不屑一顧的對(duì)待他們，但在過(guò)了若干時(shí)間后，他們卻主動(dòng)的采用了中星微的芯片，<br>
我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員，應(yīng)該用發(fā)展的眼光去看待每一個(gè)供貨商，

小馬哥

總結(jié)出來(lái)一條：飼料廠還是要選擇我們新合成的維爾新多維，新維素。能獲得產(chǎn)品以外的價(jià)值。

山中的漫游者

不要作廣告阿，我們的精力，只為我們的客戶負(fù)責(zé)罷了---他們是我們的衣食父母！

yimu

頂...樓上的~!

小馬哥

把這個(gè)原則發(fā)揮到極致，才會(huì)共贏，共同成長(zhǎng)，小企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)大，因?yàn)檎莆樟俗罡镜纳虡I(yè)原則，才會(huì)成長(zhǎng)得更好，否則就是成長(zhǎng)，也是畸形的，反面的例子更多，不信想想自己的經(jīng)歷和身邊的企業(yè)<br>
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山中的漫游者

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很有思考深度的