福建豐澤集團陳家釗董事長: 冷制粒給預(yù)混料帶來新的生命力

feedwang

福建豐澤集團陳家釗董事長:冷制粒給預(yù)混料帶來新競爭力

2013/06/23

某天，夜深人靜時刻，有福建電話打來：“汪博士，一向可好。這幾天，到你那里去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！”

這是福建豐澤集團董事長陳家釗，多年的老朋友了。

福建豐澤集團是全國鼎鼎有名的預(yù)混料企業(yè)，立足福建，面向全國，發(fā)展速度非?？?。豐澤最擅長的就是營銷，善于把全國各地對于預(yù)混料有興趣的人，以靈活的商業(yè)模式組織起來，為豐澤帶來多年的大發(fā)展。

認識家釗董事長，還是有些故事可說。那是我們集團的王耀輝博士、吳總宴請客戶，我就與家釗坐到一起了。那時候，我還是六和集團的河南片區(qū)總經(jīng)理，馬上就要接任六和集團預(yù)混料事業(yè)部的總經(jīng)理了。

當(dāng)時，家釗還是屬于精瘦型，目光炯炯有神。因為在我身邊，他就盯上了我，圍繞預(yù)混料營銷、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)發(fā)展等主題，頗具煽動性勸說我。好在，王耀輝博士與吳總及時解圍，概要介紹了我的身份，大家哈哈大笑。我算是領(lǐng)教了家釗的積極主動、頗具扇動性的營銷能力。

家釗董事長這次來，專為冷制粒而來。

福建豐澤集團作為預(yù)混料的專業(yè)化廠家，家釗董事長也在謀劃未來如何發(fā)展的命題。在全國，顆粒料大發(fā)展的澎湃浪潮中，預(yù)混料也受到不少的沖擊。

是像大北農(nóng)集團一樣上市圈錢，然后轉(zhuǎn)型到顆粒料行業(yè)中？還是立足預(yù)混料，尋找發(fā)展預(yù)混料優(yōu)勢的商業(yè)模式？于是，冷制粒就進入了家釗的法眼。

如果能夠讓配料店與養(yǎng)豬場自助制粒，那么預(yù)混料企業(yè)就不用考慮顆粒料的競爭了。到底冷制粒行不行，競爭優(yōu)勢有多大，這是家釗此行考察的重點。

我們安排了兩個經(jīng)銷商型冷制粒連鎖店，現(xiàn)場考察。

高密山區(qū)崎嶇盤繞，林間小路加上田間彎路，九九八十一道彎，諸電強的連鎖店就在山溝溝邊。一年不見，諸電強翻蓋擴建了豬舍，那就是因為冷制粒賺了錢。

家釗董事長一行人看到這么簡單的生產(chǎn)線，能夠做出這樣高品質(zhì)的顆粒料，都是非常驚奇的：“品質(zhì)這么好，與蒸汽制粒哪有差別？”。家釗抓起一把顆粒料，哈哈大笑的樣子留在了大伙們的合影中。

第二家示范店在高密柏城，王希儒的連鎖店就非常標準化。廠房大，冷制粒生產(chǎn)線一字兒擺開。連鎖店就在大路邊，方便周邊的用戶來加工顆粒料。家釗董事長說，“這樣的連鎖店可以在南方市場去復(fù)制”。

對于如何讓配料店的冷制粒合法化運作，家釗董事長是與連鎖店老板們溝通了不少。

在中國目前以散戶為主的畜牧業(yè)現(xiàn)狀下，經(jīng)銷商與配料店承擔(dān)著廣大散戶的資金、飼料加工、藥物、豬仔供給、肥豬出售等職能。在不違背國家政策的前提下，冷制粒連鎖模式可以通過用戶代加工、養(yǎng)殖合作社等模式，繼續(xù)合法化生存。

來到了青島愛基公司工廠，家釗董事長考察了我們時產(chǎn)2噸的環(huán)膜型冷制粒生產(chǎn)線。他看到了我們給新疆巴州與廣東佛山的兩條線備貨，不由得感慨：“有了冷制粒模式，預(yù)混料的品質(zhì)與成本優(yōu)勢就可以長時間保持。無論是多大的客戶，都可以滿足其生產(chǎn)需求呀?！?/div>

實際上，一路上我們都在探討預(yù)混料的優(yōu)勢與劣勢。

如何發(fā)揮其優(yōu)勢，彌補其劣勢，就是家釗董事長一直在考慮的事情。無論是玉米加分級篩去雜，還是通過發(fā)酵原料強化飼喂效果，還是現(xiàn)在冷制粒模式切入與顆粒料的正面競爭，都是在通過強化品質(zhì)、降低成本、增加效益的途徑上，提高預(yù)混料的競爭力。

看來，這次考察也給家釗董事長吃了定心丸：“有了冷制粒，預(yù)混料還有得玩。”因為，他已經(jīng)決定，在福州再籌建一座大型的預(yù)混料生產(chǎn)廠。

該貼已經(jīng)同步到 feedwang的微博

sunshoulei

你好！汪博士，上一臺冷制粒 需要投資多少錢呢！謝謝

feedwang

sunshoulei 發(fā)表于 2013-6-27 14:39
你好！汪博士，上一臺冷制粒 需要投資多少錢呢！謝謝

根據(jù)產(chǎn)能不同，冷制粒生產(chǎn)線的價格不一樣。具體價格請與我聯(lián)系，13606427610

sunshoulei

feedwang 發(fā)表于 2013-6-27 22:08
根據(jù)產(chǎn)能不同，冷制粒生產(chǎn)線的價格不一樣。具體價格請與我聯(lián)系，13606427610

我需要一套 養(yǎng)殖戶用的生產(chǎn)線  價格大約多少！

feedwang

sunshoulei 發(fā)表于 2013-7-1 14:26
我需要一套 養(yǎng)殖戶用的生產(chǎn)線  價格大約多少！

打電話吧。與我聯(lián)系。