談如何抓住客戶“拿掉”與“添加”心理？

深圳中宇科技

飼料企業(yè)，在同一質(zhì)量和出廠價(jià)格前提下，要提升產(chǎn)品的市場競爭力，最重要的是要從縮短渠道上下手，即實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化。要實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化，對(duì)于不同的企業(yè)有不同的要求和挑戰(zhàn)，也并不能一概而論。

先給大家講段故事：一家瓜子店生意特火，問起其中玄機(jī)，老板說：“在稱量時(shí)，別家是先抓一大把，稱的時(shí)候再把多的拿掉；而我家是先少抓一點(diǎn)，然后再添足稱。”拿掉“容易給人缺斤短兩的心理暗示，而”添點(diǎn)“則讓人感到分量給得很足，所以大家樂于登門?！彪m然可能最終的重要一樣，但是造成的結(jié)果可能不是一樣，這個(gè)時(shí)候如果有配料防錯(cuò)系統(tǒng)，那么就不會(huì)有缺斤少量的事情發(fā)生了 。

單純從員工心理的角度出發(fā)，這帶來的心理感官區(qū)別將是巨大的?！澳玫簟边@一點(diǎn)引起的是員工的不滿，這也將直接反映在工作中；“添點(diǎn)”的一點(diǎn)則會(huì)讓員工心懷感激，工作熱情和效果也就可想而知了，“質(zhì)”和“量”將在不自然中提升，帶來的變相增值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過您所“添點(diǎn)”的！如果有一臺(tái)配料系統(tǒng)，那么社會(huì)也不會(huì)出現(xiàn)因缺斤少兩的悲慘事故了。

少“拿掉”多“添點(diǎn)”的營銷

　　出于人類的本性，我們?cè)诿鎸?duì)利益時(shí)或多或少都會(huì)有些“貪圖小便宜”的心理，優(yōu)秀的營銷人員很擅長利用這一特點(diǎn)來促成成交。故事中所講述的營銷精髓就在于，并不是讓消費(fèi)者多得到了什么，而是讓顧客感覺自己多得到了什么。

　　其實(shí)銷售就是通過使目標(biāo)客戶得到滿足的同時(shí)，完成產(chǎn)品銷售，銷售的根本是推銷自己，客戶最大的滿足是心理滿足。所以在營銷過程中，對(duì)客戶的服務(wù)應(yīng)采取遞進(jìn)的策略，不斷加成對(duì)客戶的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)側(cè)重，就像往稱里慢慢添足瓜子一樣，讓客戶感到自己地位在提升，滿足心理需求，占到了“小便宜”。多“添點(diǎn)”，在營銷中往往可以獲得大收益！

　　中宇科技的自動(dòng)化老板在經(jīng)營中的智慧讓我們驚訝，可越是平常淺顯的道理越是容易被我們所忽視……那么在您的思維中，是“拿掉”多一些，還是“添點(diǎn)”多一些呢？

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深圳市中宇科技開發(fā)有限公司：主要生產(chǎn)配料控制系統(tǒng)、包裝秤、小料配料（微量稱）、計(jì)算機(jī)自動(dòng)配料系統(tǒng)、全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線、液體添加設(shè)備、 全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線、預(yù)混料生產(chǎn)線，這些設(shè)備 在飼料、化工、橡膠等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用 其中 包裝秤、計(jì)算機(jī)自動(dòng)配料系統(tǒng)均符合《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于貫徹落實(shí)飼料行業(yè)管理新規(guī)推進(jìn)飼料行政許可工作的通知》的要求，提供飼料生產(chǎn)許可證換證材料，提供計(jì)算機(jī)產(chǎn)系統(tǒng)精度證明，有需要找王經(jīng)理0755-26769960-802//18902317240.
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