飼料電商來了，作為業(yè)務員：我們該怎么辦？

我在路上

自從2013年下半年以來，預混料市場掀起來一道道浪花。原因是先是傳世，后來同興，遠東等電商企業(yè)面對全國市場這么大的一個預混料市場蛋糕，已經(jīng)蠢蠢欲動。傳世屬于攪局者，后來的企業(yè)屬于跟隨者或者顛覆者。

筆者調查市場時，好多預混料企業(yè)的業(yè)務員不僅感嘆，他們要干什么？縱觀這幾年預混料關于營銷的變化，無非是經(jīng)銷商業(yè)務員化，業(yè)務員經(jīng)銷商化。所以大家看到的一個奇怪現(xiàn)象，就是業(yè)務員越來越像經(jīng)銷商，經(jīng)銷商越來越像業(yè)務員了。這就出現(xiàn)了一個有業(yè)務員扮演的不倫不類的群體，我暫時成為小老板。在一個地區(qū)銷售有一定成績后，開始推銷自己的所謂加工料------美其名曰這是XX大公司的配方做的料，質量也差不多。但是名不正，言不順，總好像是后娘一樣。市場一旦質量有變動，立刻就消失掉了。所以就目前來看，預混料市場魚肉混雜。但是隨著國家監(jiān)管力度的加強，預混料慢慢像獸藥市場越來越規(guī)范化。隨著有規(guī)模的飼料電商的介入，這些小老板的日子會越來越不好過，因為他們引以自豪的成本和價格優(yōu)勢被赤裸裸的呈現(xiàn)在養(yǎng)殖場面前。

如果說飼料經(jīng)銷商屬于中國現(xiàn)階段的特殊群體，原因是散戶和小規(guī)模的養(yǎng)殖場由于資金的不足，需要從他們那里賒賬搞養(yǎng)殖。所以就有了業(yè)務員上門搞推銷，看那個經(jīng)銷商有實力，然后不管是那個檔次的料，他都能給忽悠出去，然后再有經(jīng)銷商賣給養(yǎng)殖戶。這樣就形成了中國一個特有養(yǎng)殖鏈現(xiàn)象----中間大，兩頭小。

但是飼料電商來了以后，公開價格，公開成本，網(wǎng)絡直銷，試想經(jīng)銷商的奶酪都給動了，業(yè)務員還如何存在？最近也有的預混料廠家也在搞活動，大幅降價，促銷，其實這些是在強奸業(yè)務員的存在，原來一樣的料，就是因為電商來了，你就搞出那么大的動靜，把業(yè)務員給用戶幾年來辛辛苦苦培養(yǎng)出來的感情瞬間化為烏有。作為業(yè)務員，即便再換了其他廠家推銷，你的老用戶還相信你嗎？

所以，飼料電商來了，作為業(yè)務員，不僅僅要存在，還要思考。因為互聯(lián)網(wǎng)來了，她可以顛覆一切，她可以讓所有人尖叫。http://music.baidu.com/mv/10554229

山中的漫游者

世間的一切都會符合正態(tài)分布，過一段時間，市場占有率最大的一家或者一類企業(yè)是誰？是電商么？我們拭目以待

我在路上

山中的漫游者 發(fā)表于 2014-5-15 21:03
世間的一切都會符合正態(tài)分布，過一段時間，市場占有率最大的一家或者一類企業(yè)是誰？是電商么？我們拭目以待 ...

我想最終飼料電商的走向是，以預混料為突破口，規(guī)模養(yǎng)殖場作為目標客戶。提供核心技術產(chǎn)品，譬如微礦，維生素，保健藥物在內的高含量產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)技術，遠程指導，精細化管理終端客戶為最終目的。將來隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，對于終端養(yǎng)殖戶來說，也就是一個鼠標，一部智能手機，就可以和頂級的營養(yǎng)師，疾病專家進行溝通交流。真正達到農牧行業(yè)的質的提升。

zhou7550

只能說在未來電商將會扮演越來越重要的角色！所以對于畜牧人來說或許也是個機會只是需要行動了。

zhou7550

山中的漫游者 發(fā)表于 2014-5-15 21:03
世間的一切都會符合正態(tài)分布，過一段時間，市場占有率最大的一家或者一類企業(yè)是誰？是電商么？我們拭目以待 ...

只能說在未來電商將會扮演越來越重要的角色！所以對于畜牧人來說或許也是個機會只是需要行動了。

萃取的水果

電商確實如同一團迷霧，還需我們擦亮眼睛去看清楚！