泄密|聚焦是釘子，創(chuàng)新是錘子，誰(shuí)來(lái)釘釘子？

飼料與畜牧

泄密|聚焦是釘子，創(chuàng)新是錘子，誰(shuí)來(lái)釘釘子？

      若問(wèn)誰(shuí)是2015中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)最耀眼的明星，大家肯定會(huì)爭(zhēng)論不休，第一畢竟是最稀缺資源，但若說(shuō)好實(shí)沃是2015中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)最耀眼的明星企業(yè)之一，我相信大家會(huì)心悅誠(chéng)服，大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。

既然是展會(huì)，展和會(huì)需要相結(jié)合，這是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

1、會(huì)：《第二屆動(dòng)物腸道健康與飼料創(chuàng)新論壇》是唯一一個(gè)由添加劑企業(yè)主辦的大型論壇，好實(shí)沃聯(lián)合中國(guó)農(nóng)大、四川農(nóng)大、正大集團(tuán)、中糧集團(tuán)、豬E網(wǎng)等舉辦《第二屆動(dòng)物腸道健康與飼料創(chuàng)新論壇》，咼于明、吳德、沈水寶、楊海浩、王來(lái)喜、劉建芳、莊宏等多位飼料圈內(nèi)教授與行家與大家一起分享與討論關(guān)于腸道健康、母豬營(yíng)養(yǎng)、品控體系、品牌建設(shè)、乳酸菌工藝和應(yīng)用、農(nóng)牧電商等內(nèi)容，內(nèi)容之廣、討論程度之深，十年難道一見(jiàn)；參會(huì)人數(shù)達(dá)五百余人，參與企業(yè)近四百家，同期達(dá)到此規(guī)模和影響力的會(huì)議也就只有媒體單位，而且只有兩家媒體單位：《飼料工業(yè)》雜志社舉辦的《太陽(yáng)鳥•畜牧產(chǎn)業(yè)無(wú)抗發(fā)展大會(huì)》、飼料行業(yè)信息網(wǎng)舉辦的《第三屆動(dòng)物免疫營(yíng)養(yǎng)與健康養(yǎng)殖高峰論壇》。僅此一項(xiàng)，好實(shí)沃就可成為本次展會(huì)的明星企業(yè)，這里，好實(shí)沃要感謝飼料企業(yè)和媒體們對(duì)我們的支持和關(guān)注！

2、展：好實(shí)沃第一次作為“中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)”的協(xié)辦單位，除了好實(shí)沃自身實(shí)力的快速增長(zhǎng)、行業(yè)地位的快速提升，也感謝中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)好實(shí)沃的信任和支持，眾多統(tǒng)一的廣告內(nèi)容等像一顆顆釘子將“好實(shí)沃-創(chuàng)建乳酸菌類主導(dǎo)品牌”形象釘入到參展觀眾心智中。【數(shù)據(jù)：■108平米的精裝特展（12個(gè)展會(huì)），展位號(hào)5號(hào)展館5B05;■485平米的展館戶外廣告[（1、開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)的玻璃幕墻（高9m×寬20m,正反兩面），2、館內(nèi)連廊內(nèi)包柱（高9m×3.15m），3、館內(nèi)吊旗（高3m×寬6m（正反兩面），4、充氣拱門（跨度20m）]，■會(huì)刊跨頁(yè)廣告】。如此大規(guī)模手筆和高密度，行業(yè)難點(diǎn)一見(jiàn)，“展”這一項(xiàng)按面積算，好實(shí)沃也應(yīng)該名列前三！

展+會(huì)，兩項(xiàng)相加，肯定在前三了！數(shù)據(jù)證明“好實(shí)沃是2015中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)最耀眼的明星企業(yè)之一”說(shuō)到這里，眾多讀者可能會(huì)覺(jué)得是好實(shí)沃在打廣告，您真誤會(huì)了，好實(shí)沃只是希望以此開(kāi)頭，向大家推薦一篇文章。

《聚焦是釘子，創(chuàng)新是錘子，誰(shuí)來(lái)釘釘子？》

第一章：聚焦是釘子

里斯品類觀點(diǎn)：由于人類及其組織的有限性，企業(yè)唯有持續(xù)聚焦，才有可能真正成為專家，從而為顧客提供真正好的產(chǎn)品與服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，生存和成功之道在于形成企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是大集團(tuán)還是小公司都概莫能外，企業(yè)的重中之重是在特定的某個(gè)方面聚焦，做成專家，成為第一。

在這一點(diǎn)，好實(shí)沃感同身受：從公司成立到現(xiàn)在，好實(shí)沃已經(jīng)基本完成產(chǎn)品聚焦和客戶聚焦(聚焦產(chǎn)品和客戶價(jià)值)，并在不斷踐行和糾錯(cuò)。1）好實(shí)沃將產(chǎn)品聚焦在穩(wěn)定化耐高溫乳酸菌，將客戶聚焦在飼料企業(yè)；現(xiàn)在好實(shí)沃只做乳酸菌類微生態(tài)制劑，沒(méi)有酶制劑、沒(méi)有酸化劑、沒(méi)有其他任何分散好實(shí)沃注意力和資源的產(chǎn)品，正是如此，好實(shí)沃在快速推動(dòng)乳酸菌類微生態(tài)制劑在飼料企業(yè)上的規(guī)模化應(yīng)用，并已經(jīng)成為乳酸菌類微生態(tài)制劑的代名詞。因?yàn)榫劢巩a(chǎn)品，好實(shí)沃乳酸菌的耐溫性已經(jīng)由85度達(dá)到95度，耐溫時(shí)間已經(jīng)由3分鐘達(dá)到6分鐘，產(chǎn)品活性在穩(wěn)步提高，每年都在為我們的客戶提供更多的價(jià)值，也在成就越來(lái)越多的客戶。2）好實(shí)沃將客戶聚焦在飼料企業(yè)，沒(méi)有開(kāi)始經(jīng)銷商養(yǎng)殖渠道，因?yàn)楹脤?shí)沃深知，每類客戶的需求是不一樣的，而從飼料企業(yè)入手，能起到四兩撥千斤的效果，飼料企業(yè)技術(shù)配方、生產(chǎn)管理相對(duì)規(guī)范，集中度相對(duì)較高，為飼料企業(yè)提供服務(wù)能更多更快地達(dá)到為整個(gè)畜牧業(yè)服務(wù)的目的，因?yàn)楹脤?shí)沃聚焦飼料企業(yè)，我們更懂得微生態(tài)制劑到底能為飼料企業(yè)解決哪些問(wèn)題，懂得乳酸菌類微生態(tài)制劑能為客戶提供哪些價(jià)值！

第二章：創(chuàng)新是錘子

因?yàn)榫劢?，所以我們才有?chuàng)新的精力、時(shí)間、資金、人才等等資源！

聚焦以后，路變窄了，當(dāng)好實(shí)沃在一條窄路上越走越深時(shí)，和我們同路競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)就會(huì)越來(lái)越少（雖然越來(lái)越多的酶制劑企業(yè)在涉入微生態(tài)行業(yè)，微生態(tài)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看起來(lái)在加劇，但與好實(shí)沃的競(jìng)爭(zhēng)者卻越來(lái)越少，或者說(shuō)他們已經(jīng)沒(méi)有實(shí)力和精力與我們競(jìng)爭(zhēng)），很多涉及多領(lǐng)域的同行企業(yè)不曾關(guān)注的小細(xì)節(jié)被我們各崗位員工在企業(yè)家精神與機(jī)制的激勵(lì)下不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，產(chǎn)品性價(jià)比不斷提升，如好實(shí)沃在菌種研發(fā)、發(fā)酵工藝等方面開(kāi)展項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)制和微創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制，開(kāi)展全員微創(chuàng)新活動(dòng)。

好實(shí)沃聚焦產(chǎn)品和客戶以后，才領(lǐng)悟到 “什么是真正的創(chuàng)新” 和 “聚焦的價(jià)值”；好實(shí)沃經(jīng)過(guò)五年多的聚焦和努力，經(jīng)測(cè)算，在研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、管理、人力資源、營(yíng)銷等方面節(jié)省了至少一半的費(fèi)用，我們又將這些費(fèi)用重新投入到產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中去，以此循環(huán)產(chǎn)生了巨大的價(jià)值和能量：好實(shí)沃產(chǎn)品現(xiàn)在的活性是2011年的3倍以上。好實(shí)沃越來(lái)越明白：事實(shí)上絕大多數(shù)創(chuàng)新不過(guò)是你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)暇顧及的小事上下了更大、更笨、更持久的功夫而已。

第三章：企業(yè)家——用錘子穩(wěn)釘子的人

康地飼料(中國(guó))集團(tuán)總經(jīng)理朱錦前先生在2015年3月份預(yù)言“未來(lái)中國(guó)只剩下50家飼料企業(yè)”。雖然有些危言聳聽(tīng)，但確道出了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷的真相，定位理論締造者里斯和特勞特先生認(rèn)為：如果相比于未來(lái)二三十年來(lái)說(shuō)，今天競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境可能像茶話會(huì)一樣輕松。面對(duì)現(xiàn)實(shí)與未來(lái)，中國(guó)二十年后，你的企業(yè)是否還存在？聚焦就是那條唯一可能讓我們立于不敗的窄路，它就像是一顆鋒利的釘子。創(chuàng)新就像一把有力的錘子，創(chuàng)新因聚焦有了明確的方向而變得愈發(fā)強(qiáng)勁有力。而用這把錘子把釘子牢牢釘穩(wěn)的人是誰(shuí)呢？他就是企業(yè)家。這里的企業(yè)家是廣義的企業(yè)家，是指那些持續(xù)踐行創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神的人、將企業(yè)的事情當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做的企業(yè)人，他們包括但不限于老板、部門負(fù)責(zé)人、骨干員工等等。要將企業(yè)絕大多數(shù)人變成企業(yè)家的可行道路，好實(shí)沃認(rèn)為就是分享文化，好實(shí)沃成立之初就是股份制企業(yè)，并在不斷吸納員工成為股東，通過(guò)企業(yè)持續(xù)聚焦和員工持續(xù)微創(chuàng)新，好實(shí)沃與員工一同享受快速發(fā)展的喜悅與成果。也就是說(shuō)——好實(shí)沃是在一群企業(yè)家的共同推動(dòng)下快速發(fā)展的企業(yè)。

這些年，是好實(shí)沃快速成長(zhǎng)的幾年；這些事，也是好實(shí)沃愿意將成長(zhǎng)的體會(huì)分享給大家的一些內(nèi)容。希望我們與大家（飼料企業(yè)）共同努力，聚焦、創(chuàng)新、走窄路、停止擴(kuò)展品類、敢于做減法，成為一個(gè)個(gè)用錘子釘穩(wěn)釘子的企業(yè)家，也只有這樣，中國(guó)的飼料行業(yè)才能走出價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)低質(zhì)的泥潭，踏上新經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展道路，為我國(guó)的健康畜牧業(yè)和食品安全貢獻(xiàn)自己的力量!

好實(shí)沃準(zhǔn)備好了，您和您的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？?jī)?yōu)秀的企業(yè)家們，找到聚焦之釘，握緊創(chuàng)新之錘，持續(xù)不斷地?fù)舸虬?！釘出一個(gè)屬于自己的品類市場(chǎng)！

“好實(shí)沃參展2015飼料工業(yè)展特別活動(dòng)”跟蹤報(bào)道和圖片集

“好實(shí)沃參展2015飼料工業(yè)展特別活動(dòng)”也是好實(shí)沃利用“聚焦與創(chuàng)新”理論來(lái)策劃和組織的一場(chǎng)展+會(huì)活動(dòng)，好實(shí)沃聚焦產(chǎn)品和客戶價(jià)值，通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)全心全意為成就客戶而努力！

花絮一、《第二屆動(dòng)物腸道健康與飼料創(chuàng)新論壇》

本次論壇邀請(qǐng)到學(xué)術(shù)領(lǐng)域的兩位崗位專家: 肉雞產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的崗位專家咼于明教授、豬產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的吳德教授，兩位分享的內(nèi)容都是專門精心準(zhǔn)備的一手?jǐn)?shù)據(jù)；中糧集團(tuán)飼料部技術(shù)總監(jiān)阿寶極具分享精神，將中大型飼料企業(yè)品控體系建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)和盤托出，正大集團(tuán)楊海浩總裁、豬E網(wǎng)王來(lái)喜總經(jīng)理、好實(shí)沃生產(chǎn)總監(jiān)劉建芳先生等就飼料企業(yè)品牌和戰(zhàn)略、農(nóng)牧企業(yè)電商之路、穩(wěn)定化乳酸菌工藝和應(yīng)用等方面進(jìn)行了最新的分享，內(nèi)容太多、信息量太大，將請(qǐng)專人整理，就不一一累述，詳見(jiàn)“第二屆動(dòng)物腸道健康與飼料創(chuàng)新論壇聽(tīng)課筆記”，關(guān)注好實(shí)沃微信號(hào)“heswof”，4月29日下午五點(diǎn)將向微粉推送。

花絮二、大手筆協(xié)辦2015年飼料工業(yè)展

好實(shí)沃作為“2015中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)暨畜牧業(yè)科技成果推介會(huì)”的協(xié)辦單位，大手筆參加本次展會(huì)：■108平米的精裝特展，展位號(hào)5號(hào)展館5B05;■485平米的展館戶外廣告[（1、5號(hào)館外玻璃幕墻（高9m×寬20m,正反兩面），2、館內(nèi)連廊內(nèi)包柱（高9m×3.15m），3、館內(nèi)吊旗（高3m×寬6m（正反兩面），4、充氣拱門（跨度20m）]，■會(huì)刊跨頁(yè)廣告。

花絮三、五百人組團(tuán)參觀飼料工業(yè)展，為飼料共業(yè)協(xié)會(huì)三十周年慶生

好實(shí)沃在“中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)”成立三十周年之際，成為飼料工業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)辦單位；為支持中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)成立三十周年，響應(yīng)中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)號(hào)召，好實(shí)沃組織近400家飼料企業(yè)500余名代表于4月24日上午參觀在南京國(guó)際博覽中心舉辦的“2015中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)暨畜牧業(yè)科技成果推介會(huì)”開(kāi)幕式。生日快樂(lè)！中國(guó)飼料共業(yè)協(xié)會(huì)，您必將迎來(lái)更輝煌、更堅(jiān)實(shí)的三十年！

花絮四、南京市內(nèi)一日游

南京，六朝古都，更是中國(guó)近代史的核心區(qū)域，中山陵園、總統(tǒng)府、雨花臺(tái)、南京大屠殺紀(jì)念館等地的教育意義甚于北京，煙花三月下南京，不為觀景，國(guó)家要遠(yuǎn)離貧弱，時(shí)代呼喚企業(yè)家精神，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)!警鐘長(zhǎng)鳴，南京！南京！我們永不相忘！

花絮五、兄弟去拿禮啊

繼2014年好實(shí)沃舉辦“爸爸去拿禮啊”后，2015年好實(shí)沃再次推出回饋微信粉絲活動(dòng)——兄弟去拿禮?。⑴c好實(shí)沃展位活動(dòng)，禮品免費(fèi)拿！好實(shí)沃微信粉絲都可憑微信號(hào)參加活動(dòng)拿禮品!本次展會(huì)有一千五百余人參加“兄弟去拿禮啊”活動(dòng)。

告別2015中國(guó)飼料工業(yè)展，2016年，我們?cè)傧嗑?，屆時(shí)好實(shí)沃將再度為大家奉獻(xiàn)一場(chǎng)盛宴！