【個人成長與企業(yè)管理必讀】《楊林說》-3（下）

千金一糯

[ 本帖最后由 shyjkl 于 2020-10-7 14:52 編輯 ]\n\n[url]http://ww4.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez0bku5u2pj30e80aot9i.jpg[/url]
湖南九鼎集團楊林董事長10月19日-25日微博整理（下）73.  第三，分區(qū)分析并微調(diào)區(qū)域：戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術、具體的產(chǎn)品營銷計劃，最終要落實到每個小區(qū)！否則，就是 “ 公司戰(zhàn)略好、只是不落地啊 ”！換句話說，每個區(qū)域的業(yè)務人員，要學會戰(zhàn)略群組分析、而后SWOT分析，而后選擇產(chǎn)品4P、確立產(chǎn)品營銷的節(jié)奏，運用公司的人力物力資源、展開客戶服務。74.  第三【續(xù)】，為什么一直強調(diào)基層業(yè)務人員，尤其是新來大學生等有文化基礎的人學習SWOT分析、學會選擇4P、乃至參與4P設計等？ 因為九鼎認為，組織的職責之一是，成就創(chuàng)造價值的員工！堅決反對把員工當做經(jīng)濟人！企業(yè)不培育人才，就是瀆職！為什么微博辦公、做成資料庫？其目的也在于此。75.  第三【續(xù)2】小區(qū)分析畢，產(chǎn)生小區(qū)產(chǎn)品營銷方案；匯總糾偏、形成大區(qū)產(chǎn)品營銷方案，繼而形成公司營銷方案？不！加一個環(huán)節(jié)：就是匯總到公司層級時，再次策劃思考（1）查看小區(qū)與大區(qū)的策劃是否到位？（2）洞察共性與差異，看看是否再次策劃創(chuàng)意？！繼而糾偏相關戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術、方案，區(qū)域。76. 第四，資源匹配、確立營銷組織。分區(qū)思考與資源匹配，總是互動的。產(chǎn)品工具資金的匹配思考，毫無疑問，但這里重點提示人力資源匹配、構(gòu)建營銷組織機構(gòu)。小區(qū)、大區(qū)、各類客戶群、以及各類產(chǎn)品都分析勾畫了營銷草案，就必須思考一個三角形：戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術—營銷草案—人力資源，做配套分析！77.  第四【續(xù)】，何謂 戰(zhàn)略、計劃、人力資源的三角分析？戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術，如果人力資源不能理解與嫻熟地運用，失敗或波折；戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術，不能良好地運用于營銷計劃之中，失敗或波折；營銷計劃，沒有人力資源到崗達標，沒有形成人力資源組成狼性團隊，失敗或波折！三者精準匹配，想不成功都難！78.  第四【續(xù)2】，關于狼性，好搜百科：狼也，狠狠地盯住一個目標，鍥而不舍、用心專一、不達目的，則不罷休。狼性文化，是指將狼野性、殘暴、貪婪、暴虐的特質(zhì)變通為一種拚博的精神運用到事業(yè)之中。這種解釋，我是不太贊同的！—— 楊林——：狼性，靜極智慧、動狠拼搏，協(xié)調(diào)嫻熟、凸顯群力！79.  第五，資源調(diào)配的提示：已有資源，可能資源！這是主管經(jīng)常要用的兩個 資源含義。只用 “已有資源” 做規(guī)劃，這種老總有些木呆！優(yōu)秀主管、哪怕是優(yōu)秀的基層業(yè)務員，一定會思考 “可能資源”！一定會想方設法、構(gòu)建可能資源，而后運用一切可用的有效資源，這才聰明。80. 第六，組織機構(gòu)提示：（1）分區(qū)營銷組織；（2）公司營銷組織：綜合服務部與銷售組織聯(lián)動、構(gòu)建矩陣雙動力；（3）配套大后勤組織機構(gòu)；（4）每季至少審視一次、必要時予以調(diào)整；（5）任務、組織、崗位、流程、體系，要系統(tǒng)配套；（6）三角匹配：戰(zhàn)略——計劃——組織人力；（7）組織平臺化！81. 第七，組織設計，是廣義《搭班子》的內(nèi)涵；是狹義《搭班子》的基礎。搭班子三要素：（1）一把手；（2）左膀右臂；（3）得力干將；搭班子的堅實基礎——系統(tǒng)設計的良性組織。沒有強有力領導班子、組織力量難以發(fā)揮。所以，組織設計時，要清晰思考 班子的幾種組合形態(tài)。82. 識別本質(zhì)、認知真相，追求自由、綱舉目張！--- 是我本色。83. 識別本質(zhì)、易弄清真相，應對措施、解決方法、就可多樣，此時，胸有成竹、不再慌。移動互聯(lián)，帶來經(jīng)濟形態(tài)快速多變，自然，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人恐慌。識別本質(zhì)：網(wǎng)絡傳播快、人人少信任，兩個元素就開始產(chǎn)生物理、化學反應。既然這樣，你一樣可借用網(wǎng)絡、更可理解人心，了解理解，一樣可以組合變化、博弈天下！84. 認知真相，為什么不說弄清真相？大千世界、太多真相弄不清！只能盡其所能去認知。當然，認知真相的習慣形成，其能力也自然成長。識別大企業(yè)背后的一個本質(zhì)：馬太效應，就會認知到華為、阿里都是馬太效應的結(jié)果，繼而還會認知華為及周邊企業(yè)是自然生態(tài)產(chǎn)業(yè)群，阿里是平臺+中小、小薇企業(yè)圈。僅此而已。85. 認知真相，為什么不說弄清真相？大千世界、太多真相弄不清！只能盡其所能去認知。當然，認知真相的習慣形成，其能力也自然成長。識別大企業(yè)背后的一個本質(zhì)：馬太效應，就會認知到華為、阿里都是馬太效應的結(jié)果，繼而還會認知華為及周邊企業(yè)是自然生態(tài)產(chǎn)業(yè)群，阿里是平臺+中小、小薇企業(yè)圈。僅此而已。86. 追求自由：經(jīng)濟自由，工作自由……行為自由，不要僅僅認為是利己的欲望；追求自由，更是力量！追求表達與傳播，催生互聯(lián)網(wǎng)；追求互動交流、輕松交易，加快WEB2.0；追求人人交往圈，催生移動互聯(lián)網(wǎng)；追求一切可知、可控，催發(fā)物聯(lián)網(wǎng)；擺脫互聯(lián)網(wǎng)，直接對接衛(wèi)星，創(chuàng)新新硬件……；追求自由，是力量之源！87. 綱舉目張：認知，抓住本質(zhì)，自由發(fā)揮你的思維，常常一通百通、綱舉目張；策劃策動，緊扣目標與關鍵戰(zhàn)術，沿著模式與網(wǎng)絡，推波助瀾、綱舉目張；系統(tǒng)思維、追求綱舉目張，你會輕松自如，游蕩在或平靜、或激蕩的江河、湖泊、海洋。祝愿大家、快樂幸福，但要記?。盒腋＃从谀愕淖R別、認知、追求與想象。88. 以上八條微博，連著看；您會發(fā)現(xiàn)，串聯(lián)的不僅僅是話語、圖畫、視頻；那的確是，有點點輝煌的、思想！89. 識別本質(zhì)、認知真相，追求自由、綱舉目張。90. 大家看我的原創(chuàng)微博，很高興，感謝。其實，每次點評，都是認真思考之后的結(jié)果；其點評，大多在識別本質(zhì)、認知真相，可能一樣值得玩味，歡迎大家品味，晚安。91. 今天，注冊微博第30天，一個月下來五件事：（1）微博定位；（2）經(jīng)營管理提示性溝通入正規(guī)；（3）資料庫【長微博】開了頭；（4）大部分骨干已經(jīng)關注了本微博；（5）大家基本認可。這是杜子建、李克、四好先生V……，以及各位關注者支持的結(jié)果，感謝各位大V，感謝所有關注者，謝謝！92. 干活的，階段論、項目化，進入第二月、繼續(xù)前進：（1）年度規(guī)劃相關的提示必須完成，計劃在11月7日前完畢；（2）11月始，導入經(jīng)營管理的實際小案例——細節(jié)決定成敗，框架定了、要重視細節(jié)；研討案例，對新參加工作的群體有好處；（3）11月，為方便大家，啟用一個微信公眾號，做整編資料庫。93. 從第二月起，發(fā)布說明：（1）所有微博，繼續(xù)是親自操作，因重心回調(diào)、頻次漸少些【第一個月，試探摸索、高頻，萬事開頭難】，但會追求質(zhì)量；（2）實際案例，會啟用總部及各公司關聯(lián)者收集素材，但由我親自把關、修改或點評發(fā)布；（3）微信公眾號，試用主編整理相關資料，經(jīng)我批準后發(fā)布。94. 已溝通：（1）調(diào)查前三個認知；（2）調(diào)研與洞察；（3）細分市場；（4）4P新認知；（5）分析工具應用；（6）戰(zhàn)略群組、目標市場確立，旗幟與戰(zhàn)略；（7）分區(qū)分類市場規(guī)劃，調(diào)整組織機構(gòu)、搭班子。有了上述，可出基本規(guī)劃框架；但還需思考怎么 “帶團隊、造平臺、建體系、正激勵”，而后戰(zhàn)略地圖評估。95. 今天的主題是《帶團隊》：這是在《樹旗幟、定戰(zhàn)略、搭班子》的前提下談《帶團隊》，所以，有關互聯(lián)網(wǎng)一查就可了解的“愿景、目標、策略思路、組織等”要求，就不再多說。僅就旗幟、戰(zhàn)略、目標、班子等良好定格的前提下，探討一線主管、子公司老總怎么帶團隊。96. 怎樣帶出 狼性團隊？旗幟、戰(zhàn)略、目標、班子良好定格的前提下（1）身體力行（2）做出樣板（3）帶出規(guī)范（4）規(guī)范出人才（5）創(chuàng)新、迭代改進（6）用好資源【旗幟、戰(zhàn)略、班子，平臺、體系、激勵】。今天就這六大要點，一 一 解釋，也期望有些互動，謝謝。97.  第一，身體力行。先辨析詞義，身體力行，不紙上談兵！身體力行，也不是 事必躬親【偏重于凡事一定要親自做】，身體力行強調(diào)的是 努力實踐！沒有努力實踐，怎能說是“身教”！身教勝于言傳。身體力行，干在先、干更快、干更好，累的、苦的、危險的、先上！老總、尤其一線主管，要知行合一。98. 第一【續(xù)】，既然是主管、老總，不能只埋頭干活不管結(jié)果。所以，身體力行，要高舉旗幟，遵循戰(zhàn)略策略，牢記目標，運用班子、形成比學趕幫超的氛圍，要帶動優(yōu)秀到卓越、促進良好變優(yōu)秀、轉(zhuǎn)變一般變良好；厲害的主管，那勁頭，讓懶惰者都恥于良好、追求優(yōu)秀，這才是身體力行的牛逼影響力。99. 第二，做出樣板。創(chuàng)業(yè)時，市場開拓、工廠試產(chǎn)時…，誰幫你做樣板？人性自我保護性，一般不做出頭鳥；你要下屬做樣板、他卻怕說出風頭；出樣板，就是提升新標準！他才不干呢。怎么辦？自己做樣板！或暗中激勵左膀右臂，你幫他、他幫你做樣板。不管怎樣，比學趕幫超需要、主管必須做出樣板。100. 第三，帶出規(guī)范。創(chuàng)業(yè)時期，有教授挖苦我：老總啊，優(yōu)秀管理者，是告訴別人怎么干、督促別人幫你好好干呢！我苦笑，懶得爭論；他爺爺?shù)?，老子都不會、怎么告訴別人怎么干？！必須深入一線、了解、理解，帶領大家、干出規(guī)范——沒有規(guī)范，怎么管理？繼而明白，如果創(chuàng)新、還得一線！101. 第三【續(xù)】，帶出規(guī)范。什么規(guī)范？（1）干活的內(nèi)涵要清晰標準化；（2）怎么干要標準化；（3）干好干壞的激勵政策要合理有效；（4）環(huán)境變化，客戶群、行情、隊伍年輕化等變化，還必須思考標準化的彈性變化；（5）初級互聯(lián)網(wǎng)、WEB2.0、移動互聯(lián)，高速公路、高鐵，交通信息等劇變，還得改標準。[102.  第三【續(xù)2】，追求可復制、標準化，追求適應市場變化，這些，都要求老總、尤其一線主管，月月都得踏實地在一線：身體力行、做出樣板、帶出規(guī)范。103. 第四，規(guī)范出人才。第三，帶出規(guī)范，規(guī)范有什么用？（1）標準化可評估激勵；（2）標準化可復制擴張；（3）系列標準、培訓人才，激勵有效、出大人才。所以，作為老總、主管帶團隊，一定要重視標準化下的人才培養(yǎng)與扶植，力圖標準出人才，而后委以重任或輸出人才，激發(fā)后來者、形成一潭活水！104. 第五，創(chuàng)新、迭代改進。創(chuàng)新不是技術人員的專利，理念可創(chuàng)新，經(jīng)營模式可創(chuàng)新，管理方法與技能也可創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新等都是創(chuàng)新。迭代，有了計算機演算推演，就有了這個概念，很久了的概念，上階段的終結(jié)、就是本階段的起點，月底月初的例會、就是迭代改進的時點，我們必須熟練把握迭代改進。105.  第五【續(xù)】，創(chuàng)新，有些技巧可言，但淺顯的系統(tǒng)思維即可創(chuàng)新：洞察環(huán)境變化、系統(tǒng)內(nèi)元素關系變化、系統(tǒng)內(nèi)外作用機制變化，隨之做解決方案，其結(jié)果，常常就是創(chuàng)新。涉及傳統(tǒng)行業(yè)，總有人說創(chuàng)新難，因為他們不懂：老樹發(fā)新枝、枯樹也發(fā)芽！……嫁接、基因技術，未必不是高新技術。106. 第五【續(xù)2】，說到迭代，有人硬說是互聯(lián)網(wǎng)思維。迭代就是階段式、周期性改進，就是我們過去強調(diào)過的改進周期要短、速度要快，關鍵是用戶參與、用戶試用改進，追求完美、不需要一步到位。如果我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱移動互聯(lián)，你就會發(fā)現(xiàn)：電商的困惑，不亞于我們的困惑！唯有互補、才有出路。107. 第五【續(xù)3】，創(chuàng)新、迭代改進，是把團隊帶到更高一層面的關鍵！所以，作為老總、作為主管，我們要空杯心態(tài)，尋找合適的互補人才，學習交流、互補促進。每年，我們有很多新學生，本碩博皆有，老同志要向他們學習，互補交流、共同成長。108. 第六，用好軟資源。愿景、戰(zhàn)略策略、產(chǎn)品戰(zhàn)術、人力資源、平臺、體系、激勵政策，大多是軟資源。旗幟的力量，大家都用得不錯；戰(zhàn)略策略的運用、成功案例不少；產(chǎn)品與方法最拿手；關于體系、2014年到現(xiàn)在，大家心里有了些譜；平臺型+創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，總部準備組織學習。好主管一定會用好軟資源。109. 第六【續(xù)】 從05年提出學習工具論、方法論以來，每年自我改善，產(chǎn)品線已一流或領先，營銷線有待大改進，大后勤的進步不小，值得充分肯定。怎么更進一步，抓好各類團隊？期望大家沿著七步法聯(lián)動思考，從規(guī)劃開始，就思考執(zhí)行！ 我想，至少我們會進步，哪怕一小步、都是大收獲。 今天主題完畢。110.  說明，關于年度規(guī)劃的提示，是給老總用的，簡單粗糙些，基層或新參加工作的同仁，看起來會比較累，不好意思，為了下月初的集團規(guī)劃會議，必須做提示；預計11月7日后，大部分會是小案例類的，供基層與新參加工作者參考。謹此說明，祝好。111. 在聽兩個講座，空隙，來看一下。這里，是必須觀察的，因為更多的需要關注的人在這里，未來，只能這種思維做企業(yè)，——哪里需要哪里去——，此時的我，一是學生，二是一個觀察記者，寫東西的時候，相當于一個主編。112. 在這里，我是大家成長的一個伙伴！113. 知行合一、已經(jīng)把簡介改過來了： 共享快樂、共享成長的伙伴。 期望大家喜歡，晚安?！緱盍?，九鼎集團企業(yè)創(chuàng)始人】1979年就讀于國防科技大學，經(jīng)酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地磨礪，自1988年開始一直執(zhí)事于企業(yè)法人代表至今。[1994年創(chuàng)立湖南九鼎科技（集團）有限公司，并成功實踐“骨干持股動態(tài)機制”與“矩陣思維雙動力管理模式”。現(xiàn)任新湘農(nóng)集團董事長、湖南九鼎科技（集團）有限公司董事長。歡迎關注九鼎集團楊林董事長微博：微博搜索并關注“楊林辦公”，與楊林董事長近距離交流學習！[ [url]http://www.ffers.com.cn/xwb/images/bgimg/icon_logo.png[/url] 該貼已經(jīng)同步到 [url=http://api.t.sina.com.cn/5762592077/statuses/3922861024598291]千金一糯的微博