[討論]大規(guī)模農場飼料銷售問題？

conscience

飼料在大規(guī)模農場銷售過程中，<br>
通常會遇到以下情況：<br>
經過銷售，市場部人員的多方努力，<br>
農場想大量使用公司飼料，<br>
但當?shù)氐慕涗N商卻不愿意。<br>
就其原因，<br>
是經銷對公司是現(xiàn)款，<br>
但規(guī)模農場卻把大量資金投入到農場設備和母豬費用，<br>
流動資金極少，<br>
飼料則常是由經營銷賒銷給農場，<br>
一段時間后再給付資金，<br>
因此，<br>
在農場的飼料銷售過程中，<br>
會占用經營商極大量的資金，<br>
同時具有相當?shù)慕鹑陲L險。<br>
因此，<br>
面對規(guī)模農場銷售，<br>
經營商的經濟實力是在其他問題解決情況下的最大制約因素。<br>
想問問大家，<br>
面對這種情況，<br>
大家有何對策，<br>
歡迎討論！

conscience

好像大家對這個問題都不怎么感興趣，<br>
頂一下大家討論！

胡文輝

為什么非要經過　　經銷商　　呢？

conscience

直銷吧？<br>
可規(guī)模農場卻把大量資金投入到農場設備和母豬費用，<br>
流動資金少，<br>
同時也習慣了現(xiàn)占用經銷商的資金，<br>
大家?guī)臀曳治鲆幌拢?/td>

yumianfeilong

規(guī)模農場資金大都不足,<br>
飼料公司是不賒欠的,<br>
沒辦法只有通過經銷商<br>
確實難題,<br>
希望大家多想辦法.

wjhcwy

我以前專門做過大型豬場的業(yè)務,感慨良多:此事任重而道遠,一定要避免進入單做點而忽略面的誤區(qū).<br>
1.一切圍提高市場占有率開展工作<br>
2.精確規(guī)劃市場(豬場較多)<br>
3.選擇資金良好的目標客戶<br>
4.人氣旺/領袖型/認同公司理念<br>
5.和常規(guī)產品的區(qū)隔<br>
6.公司高層的介入<br>
7.咨詢溝通<br>
8.挖掘其周圍現(xiàn)用戶<br>
9.樹立標桿<br>
10.便捷/即使/有效的支持

conscience

不知wjhcwy 能否就其中一兩點展開詳細的闡述

胡文輝

會占用經營商極大量的資金，<br>
同時具有相當?shù)慕鹑陲L險。<br>
---------------------------------<br>
這里面有二個問題要先清楚:<br>
其一,這筆資金占經銷商多少?影不影響他其他的經營,若影響,影響程度是多少?<br>
其二,這個農場的信譽如何?不要是自認的,要當?shù)毓J的.<br>
如果影響經銷商很大的話,不管這個農場的信譽如何,都不管用的.<br>
如果影響經銷商程度不大的話,而這個農場的信譽又蠻好,還有可為.<br>
另外,這個飼料企業(yè)也有問題,既想農場用他的飼料,又不想替經銷商分擔風險,這是有違商業(yè)規(guī)則的.如果,這個飼料企業(yè)愿意替經銷商分擔風險,也有可為.

conscience

回胡版，<br>
我所闡述的問題是當前在農場銷售中普遍存在的問題，<br>
并不是針對某一個具體的農場．<br>
<br>
經銷商占用資金多少？<br>
經銷商通常會為規(guī)模農場墊付一個月的飼料資金，<br>
或者更多，<br>
想想一個百頭以上母豬的農場所用的飼料量，<br>
所花的money其實還是可觀的，<br>
經銷商有多少實力，<br>
在其中就起了很大的作用呢<br>
<br>
另外，<br>
談到農場的信譽，<br>
當然，如果農場信譽好，<br>
的確經銷商可以暢賒，<br>
最后來結算，<br>
但其實市場的情況很復雜，<br>
可能考慮的不僅僅是信譽的問題呢．<br>
<br>
至于說到飼料企業(yè)，<br>
這個可能是永遠也無法去改變的，<br>
現(xiàn)款現(xiàn)貨，<br>
這是一個無法改變的規(guī)則．<br>
當然，<br>
我們也期許企業(yè)與經銷商有更好合作，<br>
以達到共贏！<br>
<br>
<br>
<br>

wjhcwy

具體操作步驟可分:調查-切入-效益體現(xiàn)-思想和行業(yè)的交流-穩(wěn)定-建立忠誠度-潛力挖掘-提升影響力-星星之火可以燎原<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>