【7月30日】《深度營(yíng)銷(xiāo)：激活區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)策略》

華益傲峰高勝杰

　　2016年中，畜牧行情面臨拐點(diǎn)，成本激增，利潤(rùn)下滑，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?

　　客戶越來(lái)越精明，你越來(lái)越難真正打動(dòng)他。以前四處打獵的開(kāi)發(fā)模式，跑馬圈地的市場(chǎng)策略，必然慘敗。你面對(duì)的是餓狼一樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛伏在你的周?chē)?，伺機(jī)而動(dòng)，毫不留情的搶走你的客戶，撕碎你的市場(chǎng)。

　　大牌經(jīng)銷(xiāo)商很牛，常常獅子大開(kāi)口；小經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力弱很難招兵買(mǎi)馬。如何讓各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商緊跟廠家的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽(tīng)話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？

　　利潤(rùn)越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，企業(yè)若想扛過(guò)生存危機(jī)，持續(xù)發(fā)展壯大，必須改變粗放營(yíng)銷(xiāo)，選擇深度營(yíng)銷(xiāo)模式，把市場(chǎng)做深做透，把客戶做精做專(zhuān)。

課程收益：

• 認(rèn)清新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，找到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的新方向和新方法；
• 深入了解和解讀區(qū)域市場(chǎng)，把握區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規(guī)律和實(shí)施的節(jié)奏；
• 如何找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)有效的管理和互動(dòng)，雙方共同努力共贏市場(chǎng)；
• 如何深入的輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商不斷成長(zhǎng)，在幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大的過(guò)程中，建立穩(wěn)定的聯(lián)盟；
• 激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的潛力，一起配合共同開(kāi)發(fā)拿下更多的關(guān)鍵客戶；
• 針對(duì)性訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，避免盲動(dòng)，個(gè)性化實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)方案；
• 深刻了解區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，結(jié)合自身營(yíng)銷(xiāo)狀況，保證區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位；
• 了解區(qū)域市場(chǎng)的操作品牌思路，打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  
  

課程主題：《深度營(yíng)銷(xiāo)：激活區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)策略》—— 畜牧企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)策略實(shí)戰(zhàn)進(jìn)階技巧訓(xùn)練營(yíng)

課程時(shí)間：7月30日（AM 9:00--12:00; PM 2:00--5:30）

課程對(duì)象：畜牧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

課程導(dǎo)師： 華益傲峰咨詢(xún)項(xiàng)目總監(jiān)丁老師

課程地址：鄭州市（請(qǐng)報(bào)名后咨詢(xún)學(xué)習(xí)顧問(wèn)詳細(xì)地址）

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課程綱要

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第一部分 深度營(yíng)銷(xiāo)，策略先行

第一章 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難題

難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”

難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”

難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”

難題四：“短期合作很難長(zhǎng)久”

難題五：“時(shí)間一長(zhǎng)銷(xiāo)量不長(zhǎng)”

第二章 如何做好區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃

1、洞悉區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系殘局

2、學(xué)會(huì)SWOT分析

3、承接公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法

5、如何制定競(jìng)爭(zhēng)力的作戰(zhàn)地圖

6、如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃

第三章 激活區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、解讀區(qū)域市場(chǎng)的基本背景

2、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的階段分析

3、選擇細(xì)分市場(chǎng)的5個(gè)辦法

4、進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的5個(gè)步驟

5、運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)處理好4個(gè)關(guān)系

6、避免區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的兩大敗局

第二部分 激活渠道，激活終端

第四章 吸引經(jīng)銷(xiāo)商的談判動(dòng)作

1、你的招商方式落后了嗎

2、品牌招商的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3、圍繞“一套思路”

4、掌握“兩大利器”

5、攻克“三道防線”

6、促成“四大問(wèn)題”

第五章 建立經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)

1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇關(guān)鍵步驟

2、“教經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”的時(shí)代到來(lái)了

3、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性

4、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問(wèn)題

5、做好經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)評(píng)估

6、如何優(yōu)化你的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)

第六章 幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升終端銷(xiāo)量

1、成為經(jīng)銷(xiāo)商生意發(fā)展的貼心伙伴

2、宣傳推廣：讓品牌“仙女”在終端“下凡”

3、氛圍營(yíng)造：讓氛圍成為一種“病毒傳播”

4、銷(xiāo)售服務(wù)：“只有鉆石才能切割鉆石”

5、隱性渠道：“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”

6、促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”

結(jié)束語(yǔ) 掌控區(qū)域市場(chǎng)的心法

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