讓“價格戰(zhàn)”來的更猛烈些吧

胡文輝

讓“價格戰(zhàn)”來的更猛烈些吧
胡文輝

　　近些年來，由于市場競爭的加劇，飼料行業(yè)的利潤逐年走低，加上飼料原料價格居高不下，不少中小飼料企業(yè)倍感生存艱難，一些企業(yè)甚至被淘汰出局。造成這種局面，“價格戰(zhàn)”也是因素之一。因此，“價格戰(zhàn)”被不少業(yè)內(nèi)人士指責(zé)，認為惡化了行業(yè)環(huán)境。然而，“價格戰(zhàn)”真的是在惡化行業(yè)環(huán)境嗎？事實上，在產(chǎn)業(yè)的整合期，“價格戰(zhàn)”是在凈化行業(yè)環(huán)境。鑒于行業(yè)內(nèi)飼料企業(yè)數(shù)量逾1萬家的現(xiàn)狀，目前行業(yè)內(nèi)的“價格戰(zhàn)”，不是太猛烈，而是需要更猛烈！
　　
　　市場呼喚“價格戰(zhàn)”
　　10多年來，“價格戰(zhàn)”這個詞在中國商界似乎一直背負著貶義的包袱。比如彩電、摩托車行業(yè)，如今又蔓延到飼料行業(yè)。
　　然而，稍微對市場有些了解的人都知道，“價格戰(zhàn)”是飼料市場發(fā)展和競爭的必然產(chǎn)物。因為養(yǎng)殖戶（場）對產(chǎn)品的需求是趨于低價高質(zhì)的。他們總想以更低的價格購買更好的產(chǎn)品，這一點看似與企業(yè)用更低的成本獲取更高的利潤相矛盾，但是從市場發(fā)展上看，卻實實在在地促進了飼料行業(yè)的發(fā)展。因為決定飼料市場的，是養(yǎng)殖戶（場），不是飼料企業(yè)。
一個產(chǎn)品的價格因競爭而逐步降低，是犧牲企業(yè)和商家利潤空間換來的，是親用戶的舉動，很正常。當(dāng)微利或無利甚至負利時，又將逼使包含新技術(shù)的新產(chǎn)品誕生，這就是發(fā)展。競爭必然會將不力的企業(yè)淘汰出局，市場進行重新分配，這就是進步。那些熟諳價格戰(zhàn)的飼料企業(yè)，如同市場中的一條無情的鞭子，抽打著不思進取的企業(yè)的屁股，逼著他們不斷更新技術(shù)，控制成本，跟上市場的需求。他們是平靜水塘中的一條魚，有了他們，飼料市場才活潑地充滿著生機；有了他們，飼料行業(yè)的發(fā)展方向才會在“行”上而不是“言”上，由企業(yè)導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向。
任何一個行業(yè)的成熟都要經(jīng)歷“價格戰(zhàn)”，價格降低是行業(yè)發(fā)展的必然。放眼國內(nèi)，沒打價格戰(zhàn)的都是什么行業(yè)？供電、自來水、石化……于是就有了電老虎、水老虎……當(dāng)前，飼料市場正在整合，80%的中小飼料企業(yè)將在這一進程中被淘汰。這些企業(yè)多半不會主動退出，由于持續(xù)的“價格戰(zhàn)”能淘汰沒實力的企業(yè)，鼓勵做大、做強，優(yōu)化資源分配，有助于飼料安全。因此，“價格戰(zhàn)”事實上是推進飼料市場整合的有效手段。
　　價格戰(zhàn)不同于傾銷
“價格戰(zhàn)”與低價“傾銷”的區(qū)別，在于“傾銷”是為了價格而價格，而“價格戰(zhàn)”是為了擴大市場占有率去降低產(chǎn)品的利潤率。
為了打擊競爭對手，進行“傾銷”的企業(yè)可以不要利潤甚至貼錢，不計成本的低價銷售。善于打“價格戰(zhàn)”的飼料企業(yè)應(yīng)該是這樣的——通過成本控制獲得價格優(yōu)勢，或者是主動降低產(chǎn)品的利潤率，從而贏得競爭優(yōu)勢，在市場競爭中脫穎而出。
價格下來了　產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量也隨之下降？
　　許多人不支持“價格戰(zhàn)”，原因之一是“價格下來了，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量恐怕不能保證”。然而，不打“價格戰(zhàn)”質(zhì)量就有保證了？我看也未必。事實上在沒有“價格戰(zhàn)”的前些年，其飼料安全問題遠多于有“價格戰(zhàn)”的今天。至于當(dāng)前存在的少數(shù)“降價降質(zhì)”現(xiàn)象，只能說明“戰(zhàn)”得還不夠，要繼續(xù)戰(zhàn)！
　　在目前的飼料產(chǎn)業(yè)，“價格戰(zhàn)”是改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的最有效武器之一。
　　優(yōu)秀企業(yè)的市場利器－—價格戰(zhàn)
　　國內(nèi)的長虹、華為、格蘭仕和新天下等優(yōu)秀企業(yè)，他們都將價格戰(zhàn)作為成功的秘笈，每一次降價，都讓市場感到窒息，每一次市場動作，都會引發(fā)消費者的追捧。格蘭仕企劃部陳娟部長最喜歡的回憶，是當(dāng)初格蘭仕通過價格戰(zhàn)一舉成名的經(jīng)典案例：“當(dāng)1996年微波爐的價格普遍都在一千到兩千元一臺的時候，我們一下把價格降到885元一臺，這個降價幅度使得當(dāng)時上海的老百姓半夜排隊起來購買！”長虹1996年的大降價，使自己一躍成為國內(nèi)家電業(yè)的龍頭。山東的六和集團，目前在飼料行業(yè)內(nèi)的排名高居第三，究其原因，一直以來的低價策略是重要因素之一。
　　價格戰(zhàn)只有具備實力的飼料企業(yè)才有資格發(fā)起，那些老態(tài)龍鐘不思進取，以及技術(shù)投入不足，更新?lián)Q代緩慢的企業(yè)，價格戰(zhàn)只能成為他們自掘的墳?zāi)埂Ａ霞瘓F的低價策略為什么成功？靠的是集團采購、批量生產(chǎn)、良好的成本控制和更貼近市場的產(chǎn)品利潤率。
勇于面對“價格戰(zhàn)”
　　我國是世界第二飼料生產(chǎn)大國，但在世界前20名飼料企業(yè)中，我國只有希望集團一家企業(yè)入榜（2003年統(tǒng)計），為什么會這樣？不是因為基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展的時間短，沒有核心技術(shù)，而是因為在長期沒有充分競爭的市場中，企業(yè)喪失了商場上應(yīng)該有的那種“狼性”一樣的競爭意識和相應(yīng)手段。安于現(xiàn)狀、缺乏遠大理想和抱負、對市場的嗅覺遲鈍和急功近利是這些企業(yè)的主要特點，這都是長期在“溫室”中養(yǎng)成的習(xí)慣。
“價格戰(zhàn)”看上去對飼料企業(yè)是壞事，因為降低了企業(yè)利潤。然而冷靜下來想一想，只有在殘酷的競爭中優(yōu)生劣汰，才會促使那些優(yōu)秀的飼料企業(yè)去積極地尋找市場需求，開發(fā)更先進的技術(shù)，更有效地降低成本，擴張生產(chǎn)能力，為養(yǎng)殖戶（場）提供安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，間接為消費者提供安全的動物源食品。這樣的市場才是符合商業(yè)和社會道德的。我國飼料企業(yè)要想真正的支撐起畜牧業(yè)經(jīng)濟的脊梁，就必須讓自己能夠像狼一樣地擁有敏銳的嗅覺、靈活的奔跑能力、嗜血的個性和讓對手膽戰(zhàn)心驚的尖牙和利爪。山東六和集團就是因為勇于面對“低價策略”，從而幫助企業(yè)獲得長足發(fā)展，2004年飼料總產(chǎn)量近240萬t，按照2003年的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)進入世界飼料20強。一些企業(yè)和人士反對“價格戰(zhàn)”，只不過是他們?nèi)鄙倌芰槕?yīng)新的環(huán)境，惶恐自己會在“價格戰(zhàn)”下被淘汰罷了。
一個有追求的飼料企業(yè)，不會困惑于“價格戰(zhàn)”，相反，他會非常歡迎“價格戰(zhàn)”，因為每一次“價格戰(zhàn)”之后，就意味著一次市場的重組，意味著一次良幣驅(qū)除劣幣，意味著那些已經(jīng)開發(fā)好的市場會慢慢流入他們手中。
市場面前人人平等，是貴為良幣？還是成為被最后一根稻草壓跨的駱駝？顯然，根子還是在企業(yè)自身，而與市場無關(guān)！讓中國企業(yè)更“血腥”一些，讓價格戰(zhàn)來的更猛烈一些，這樣的商業(yè)環(huán)境，才是世界級飼料企業(yè)成長的搖籃。
　　有效進行價格戰(zhàn)
　　價格戰(zhàn)應(yīng)該打，還有個科學(xué)進行的問題。從飼料行業(yè)的特點來看，飼料企業(yè)要有效進行“價格戰(zhàn)”，需要把握以下幾點。
　　前提基礎(chǔ)
 確保企業(yè)內(nèi)部的成本能夠承受。
 確保企業(yè)在資源規(guī)劃管理上必須能夠讓資金流、物資流和信息流不間斷，否則就會象多米諾骨牌，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題就全盤皆輸。
 確保整個供應(yīng)鏈所有的企業(yè)有利可圖，對上游的供應(yīng)商千萬不可以殺雞取卵，將他們逼到無利可圖，那么價格戰(zhàn)也就休矣。
 確保企業(yè)不是通過壓榨員工，特別是核心員工的勞動來降低成本，否則一旦內(nèi)訌則企業(yè)完矣。
　　戰(zhàn)術(shù)需要差異
　　因為企業(yè)情況不同，大型飼料企業(yè)和中小型飼料企業(yè)進行“價格戰(zhàn)”在策略上應(yīng)該有差異。例如，大型飼料企業(yè)通過集團采購使其在原料成本上有優(yōu)勢；而中小企業(yè)在人力成本和管理成本等領(lǐng)域有優(yōu)勢。所以，在規(guī)劃“價格戰(zhàn)”時，中小企業(yè)不宜從降低配方成本著手，重點要放在“節(jié)流”上，利用強有力的人力成本、銷售成本和管理成本控制，形成價格優(yōu)勢。大型企業(yè)可以從批量生產(chǎn)和降低配方成本著手。當(dāng)然，降低產(chǎn)品利潤率是最直接有力的武器，但它是把雙刃劍，不管大型企業(yè)還是中小企業(yè)，用時要慎。必須要用時，一要快，二要不傷己，三要能傷敵，四要狠。

胡文輝

在老版帖過的舊文,先湊個數(shù)吧

胡文輝

最新的就只有這個了http://www.wangtongshi.com/bbs/Announce/Announce.asp?BoardID=333&ID=54740

謀易

[QUOTE]下面引用由胡文輝發(fā)表的內(nèi)容：

讓“價格戰(zhàn)”來的更猛烈些吧
這么快?晚上要研究的.粗瀏覽一遍,確是好文!
只怕引起畜牧產(chǎn)品廠家的圍攻嘍

tears

通過價格戰(zhàn)促使企業(yè)在競爭中優(yōu)勝劣汰

這對行業(yè)來說未必不是一件好事

810711YB

飼料行業(yè)的現(xiàn)況就是如此

可憐的豬

最贊同企業(yè)打價格戰(zhàn)的恐怕是我們這類人群了，熱烈歡迎價格戰(zhàn)來得更猛烈一些

馬寺鐘聲

<一要快，二要不傷己，三要能傷敵，四要狠>要想打價格戰(zhàn)，那就先準(zhǔn)備好你的資金，準(zhǔn)備好階段內(nèi)不受益。

ctrll

價格戰(zhàn)是一定會來的，而且不會太晚。 誰準(zhǔn)備好了，能打一場有準(zhǔn)備之仗，誰就是笑到最后的人。 有事侯與其被動的應(yīng)對戰(zhàn)爭，還不如主動的挑起戰(zhàn)爭。主動與被動，有準(zhǔn)備與無準(zhǔn)備可能是成敗關(guān)鍵。

胡文輝

原帖由 ctrll 于 2008-5-7 19:14 發(fā)表 價格戰(zhàn)是一定會來的，而且不會太晚。誰準(zhǔn)備好了，能打一場有準(zhǔn)備之仗，誰就是笑到最后的人。有事侯與其被動的應(yīng)對戰(zhàn)爭，還不如主動的挑起戰(zhàn)爭。主動與被動，有準(zhǔn)備與無準(zhǔn)備可能是成敗關(guān)鍵。

所言及是。

有前瞻的飼料企業(yè)，現(xiàn)在就應(yīng)該著手準(zhǔn)備了。