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電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2006-9-9 20:06:14 | 只看該作者回帖獎勵

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組合營銷——下一輪飼料營銷變革不會太遠(yuǎn) 【打印此頁】【返回】 
 
 
 
發(fā)布日期:[2006-8-9] 共閱讀[5] 
 
營銷人員的招數(shù)是市場逼出來的！ 
　　今天的飼料市場靠一招克敵致勝已經(jīng)是不可能了。下一招將是什么樣的呢？ 
　　1.渠道扁平化。徹底的“村”、“組”化將是不能回避的。 
　　2.發(fā)力終端。飼料營銷人員的身影更多地出現(xiàn)在魚塘、豬場和雞場，將是勿庸置疑的。尤其是實(shí)證促銷將取代鍋碗盆瓢的獎品促銷，實(shí)證將做得越來越直觀，深入養(yǎng)殖戶內(nèi)心。 
　　3.營銷人員的專業(yè)化水平將是致勝的訣竅。今后的營銷人員不但是科班出身，而且要經(jīng)過長時間的嚴(yán)格培訓(xùn)。　　使?fàn)I銷人員既能教經(jīng)銷商賺錢，還能給養(yǎng)殖戶帶去養(yǎng)殖新觀念。這樣即便是營銷或者是產(chǎn)品成本高一些，但養(yǎng)殖戶從專業(yè)業(yè)務(wù)員得到的實(shí)惠也更多，合作的機(jī)會不減反增。 
　　4.狼群作戰(zhàn)將代替單兵較量。術(shù)有專攻，一個業(yè)務(wù)員又得調(diào)研市場，又得深入養(yǎng)殖場作示范，還得與經(jīng)銷商洽談，還得搞口碑傳播，還得發(fā)貨，還得作售后服務(wù)……如此萬金油的業(yè)務(wù)員看來已經(jīng)是不行了，如果讓一個人專注于做一項(xiàng)工作，哪怕是最簡單的事，用心做、重復(fù)做，就變成了絕招。就如狼群一樣：警戒、協(xié)調(diào)、佯動、撕咬進(jìn)攻，分工明確，配合默契，這樣的狼群運(yùn)作肯定比單兵作戰(zhàn)更具有戰(zhàn)斗力。 
　　5.飼料企業(yè)盈利的主體行銷員在企業(yè)的地位將更加提高，一些成功飼料企業(yè)的第一生產(chǎn)力總經(jīng)理，將會在企業(yè)中獲得分紅權(quán)或股權(quán)。 
　　6.一些資深的、手中有客戶群的業(yè)務(wù)員，將有可能掛靠一飼料公司，采取買斷一品牌、代加工的形式另立門戶，踢開老板自己作老板，開始創(chuàng)業(yè)之旅。 
　　7.一些大飼料經(jīng)銷商將拿出部份資金投到飼料企業(yè)，或拿出膽量來自己建一個飼料企業(yè)，然后作為老板之一繼續(xù)分得一杯飼料行業(yè)的羹。唯有如此才能逃脫被邊緣化的厄運(yùn)。 
　　8.玩飼料就是玩原料的特點(diǎn)將越來越突出。構(gòu)成飼料成本70%的是原料，擁有大量流動資金，原料賤時買進(jìn)，大量開倉囤積，等原料漲價帶動飼料漲價時，便可以跟進(jìn)而大賺一把，或是穩(wěn)住價格不動可將競爭對手的用戶盡收麾下。 
　　9.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)管理，不讓養(yǎng)殖戶掏腰包承擔(dān)不該自己承擔(dān)的成本。最早倡導(dǎo)精細(xì)化管理的是東方希望集團(tuán)，然而做得最好的是一些小型飼料廠，他們的管理費(fèi)用和營銷費(fèi)用遠(yuǎn)比大集團(tuán)低。 
　　企業(yè)營銷也存在著板桶效應(yīng)，企業(yè)的營銷水平往往取絕于企業(yè)營銷最差的那一方面。因此，下一輪營銷變革，不會是單一的手段，那將是一套套更為漂亮的組合拳。