打擊某名牌廠家的詳細操作過程，歡迎指導(dǎo)

caosuhua

打江山容易<br>
守江山 難呀<br>
我看你那么 有自信,但愿你能 守住 呀!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

市場占有率達到5%以上，你就是品牌了，銷售人員就可以把精力放到別的地方了，然后比拼的就是產(chǎn)品質(zhì)量（穩(wěn)定性）和性價比了。<br>
市場穩(wěn)定靠的就是回頭客，所以產(chǎn)品的特色很重要。曾經(jīng)遇到過一個廠家，其產(chǎn)品能防止蒼蠅的滋生，就這一個賣點，連續(xù)幾年都作的很順，當然，大家都知道，一噸產(chǎn)品成本增加也就2-3元。

草叢里的獅子

據(jù)說，產(chǎn)品品牌能做到局域市場的前7名，就能享受一段時間的長期穩(wěn)定了，原因是用戶一般對前三名的品牌印象最深，而一時間內(nèi)至多能記得起前七名。為了前七名，奮斗吧。<br>
有些銷售經(jīng)理給員工作動員的時候，喜歡說：這個市場容量100噸，我們現(xiàn)在才銷了5噸，所以我們有很大的空間，所以大家要努力，前途是光明的！實事沒有錯，但要知道，其他的企業(yè)能銷到95噸必然有人家的生存之道，別單純從數(shù)字來看，企圖輕而易舉的拿掉剩下95噸的份額，只要能再拿到15噸，達到20噸就非常了不起了，畢竟，其他企業(yè)的人也是要吃飯的，而且他們也不是吃素的！

支點

現(xiàn)在很遺憾，經(jīng)銷商接了另一個品牌飼料后，不顧一切的切換我們的養(yǎng)殖戶，被我砍掉了，開始他還比較牛，因為那個企業(yè)給他的政策很好，我換了經(jīng)銷商后，他頂不住了，又要繼續(xù)和我合作，我沒同意，現(xiàn)在，我們在那個市場經(jīng)歷過短暫的低迷后，又恢復(fù)了當?shù)氐谝黄放频陌詺?/td>

bbsczg

賣40噸的經(jīng)銷商在當?shù)厥潜容^大，但是對于公司來看不是大經(jīng)銷商，沒有必要總經(jīng)理來維護，慣壞了他們。你們也會吃這種經(jīng)銷商的虧，只見眼前利益。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em18.GIF"  align=absmiddle border=0>

zhuhuaxuan

不管你勝，還是對手勝，誰都不會閑著。在市場上要做主角就得比對手多想一點，多走一步，與養(yǎng)殖戶的距離更近一點。

支點

通過去年的教訓(xùn),在去年年底,果斷將后來與我們合作的經(jīng)銷商砍掉,在該市場周邊的幾個村,找個四個很好的村級經(jīng)銷商,更換新的產(chǎn)品系列,市場重組.到現(xiàn)在,幾個經(jīng)銷商每月銷量穩(wěn)定在35噸.

zdc8888

學(xué)習(xí)中，不過現(xiàn)在要找到專銷的可不容易了，基本都是腳踏幾只船

jinmingbi6

外在（手段）＋內(nèi)在（性價比）＋。。。＝長久

dushuqiang

[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-9-28 01:15 編輯 [/i]

你好牛哦，看你寫的東東，不難發(fā)現(xiàn)你的成就感滲透到了每一個標點符號，特別是那種充滿滿足與自豪的回復(fù)“不會懼怕任何競爭對手，敢于消滅一切來犯之敵……”。感謝你的分享，然后進行兩點小結(jié)和兩點探討：
小結(jié)：
1、個案的成功，只要干過幾年營銷的都能扯出個三五個來；
2、你的成功有很多偶然性，就是你的對手疏忽大意沒有防范（如果我是那個對手廠家的總經(jīng)理我倒是想先把那個客戶玩死，再和你踩踩）。還有你使用了一招每個營銷員都懂的逆向渠道開發(fā)模式，但是你做了，你成功了，所以我佩服你這一點。
探討：
1、你整個運作過程的投入產(chǎn)出一個字也沒有提到，除了對自己歌功頌德地說道“我出臺一個政策，經(jīng)銷商迅速砍掉某名牌實行專銷”。在山東那樣的市場，玩這一招是很辛苦的，苦在說不出口——廠家毛利低、客戶又認錢不認人。當然，我相信就這個案例而言，你肯定是賺了的，因為賣到70噸了不賺不正常。如果可以成功，為什么不每月干一個這樣的客戶？一年下來就是名牌啊，可惜你的可支配資源不夠，也沒有這么多的死兔子等著你去撿。
2、同時我也相信你這個經(jīng)驗是不可復(fù)制的，這個從你目前沒有報出你公司的名號來可以初步判斷了，再說你的標題就是強調(diào)人家是某名牌廠家，言外之意你的公司到發(fā)表這個帖子為止還不是名牌，也就是說還沒有全面地把“某名牌廠家”干下去。總而言之，你的成功是偶然的，沒有形成模式，不可復(fù)制，其最大的可能只是對你自己的下屬員工具有教育意義——你們這些沒用的東西，看老子一操家伙就打了一只大雁（當然估計你不敢說老子明天再打一只大雁給你們瞧瞧）！還有這個對你的老板或平級同事也具有嚇阻意義——老子是有過成功故事的人！
    最后道歉，本人有點精神不正常，一說話就打倒一大片，您老擔待著點。不過我一般都講真話，不夠圓滑。