豬料營銷探討

idelphi

我覺得，豬料的營銷，系統(tǒng)性顯得格外重要。如下：<br>
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1.詳細的市場調(diào)查，至少應(yīng)該有2遍以上的重復(fù)覆蓋調(diào)查。貿(mào)然進入市場，大部分人挑戰(zhàn)的都是市場的領(lǐng)頭羊，大部分人也都鎩羽而歸。<br>
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2.定位，在產(chǎn)品，價格，渠道，促銷當(dāng)中選擇自已有利的出發(fā)點。比如，你產(chǎn)品過硬，就要在產(chǎn)品的賣點上說明。等等<br>
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3.實證。沒有實證，不要談豬料營銷。你的料在斷奶時無法保證7公斤的基本目標。70天時體重?zé)o法到到28公斤的底數(shù)，那么，你很難了。再者，業(yè)務(wù)員不做實證，怎么能提高對產(chǎn)品的深刻認識？又怎么能指望這些僅僅靠吃喝、洗腳、打麻將、送禮或是其他非正常手段的人沒人有100噸以上的銷量？<br>
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4.核心戶。從總經(jīng)理，到區(qū)域經(jīng)理等等，你工作的重點就是這些。核心戶是你的堡壘。在抵御別人進攻時，將發(fā)揮無與倫比的力量<br>
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5.技術(shù)推廣會，招商會，經(jīng)銷商培訓(xùn)會，終端會等等。<br>
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這些的核心，就是圍繞經(jīng)銷商。必須讓他參與進來<br>
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fhj2003

成功的銷售經(jīng)驗不能復(fù)制！

胡文輝

實證不但要有,還要大量的有.<br>
質(zhì)量未必要最好,但服務(wù)要跟上,想想海爾.<br>
質(zhì)量若過硬,要勇于承諾.<br>
對于經(jīng)銷商,要想辦法形成有利益紐帶的合作伙伴關(guān)系,從而鎖定.

dlttdzx

相當(dāng)正確！經(jīng)銷商的培訓(xùn)會，有自己來做就可以了！實證已經(jīng)談妥了三個客戶，我想圍繞著這幾點來做，100噸不會太難！

conscience

做好服務(wù)，<br>
銷售價格和價值的區(qū)別，<br>
在這里就能得以顯現(xiàn)！

西風(fēng)瘦馬

兄弟我是新手，也準備找?guī)讉€客戶來做實證。有沒有什么實證規(guī)程的東西，能否支持一點？謝謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

happyfengyelin

補充一點，（個人觀點）由于國內(nèi)大多數(shù)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖技術(shù)素養(yǎng)不高，解決問題的能力有時候比產(chǎn)品本身質(zhì)量更重要。

西風(fēng)瘦馬

對樓上補充這點也有些感受，所以除了產(chǎn)品的技術(shù)支持，還有養(yǎng)殖的技術(shù)支持。后一點主要通過外援來幫助解決。

idelphi

過去的這個月沒有大豬了，豬料銷量受到嚴重挑戰(zhàn)。<br>
在這里，感謝我的同事，<br>
頂住巨大的壓力，<br>
保持了強勁的上升勢頭。<br>
再次感謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

idelphi

對于豬料業(yè)務(wù)員，著力點是什么？<br>
首先，豬料營銷應(yīng)避免“精英型”營銷。精英型營銷的存在，是因為存在總經(jīng)銷－一級經(jīng)銷……二集經(jīng)銷－等。精英型更注重短渠道，更喜歡“說”更喜歡“作秀”，更喜歡“人山人海”但效果不佳的會議。沒有下沉到終端，妄想決勝于千里之外，難啊。2006年10月份的普瑞納就是一個活生生到例子。<br>
那么，業(yè)務(wù)員應(yīng)干什么？<br>