飼料業(yè)何去何從？十位行業(yè)領(lǐng)軍人物的話你要讀懂

　　至于不同企業(yè)做服務(wù)的差異化問題，我覺得關(guān)鍵看誰的產(chǎn)品好。現(xiàn)在變化很大的情況就是前幾年養(yǎng)魚飼料的好壞很模糊，但這兩年的變化就很大，隨著養(yǎng)殖戶的變化，差的就被淘汰了。因?yàn)椴畹酿B(yǎng)殖戶是搞不清效果的，誰便宜用誰的。那現(xiàn)在好的養(yǎng)殖戶越來越多，飼料的差異，種苗的差異都能識別。這就是企業(yè)差異化的一個方面，有沒有能力把產(chǎn)品做好。

　　做好一個產(chǎn)品的因素有很多，一個好的飼料產(chǎn)品，包括采購能力，研發(fā)能力，這些都要面對非常激烈的競爭。要保證飼料的產(chǎn)品做得很好，能夠盈利，價格還不能太高，就是看你一個系統(tǒng)里面的競爭能力，包括我們現(xiàn)在做種苗做動保都是一樣，回到這個點(diǎn)上。

　

　　林印孫：全產(chǎn)業(yè)鏈要有所為有所不為

　　“做全產(chǎn)業(yè)鏈并不是要追求大而全，而是要有所為有所不為，有的放矢地把全產(chǎn)業(yè)鏈置于同一個價值體系下進(jìn)行整合，全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)必須要有統(tǒng)一的總體戰(zhàn)略思路和成熟的商業(yè)模式來支撐?！狈駝t，“全產(chǎn)業(yè)鏈”建設(shè)會變成“跑馬圈地”式的簡單并購和多元化運(yùn)營，并不能形成有機(jī)整體，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的整體核心競爭力。

　　正邦的全產(chǎn)業(yè)鏈策略是集中優(yōu)勢資源，重點(diǎn)投資產(chǎn)業(yè)鏈“兩端”和抓準(zhǔn)關(guān)鍵的“兩翼”。投“兩端”即投資上端育種、基因和生物技術(shù)類企業(yè)以獲取核心競爭力;投資下端渠道、貿(mào)易及品牌，以掌控渠道終端市場優(yōu)勢。抓“兩翼”即整合人才和資本，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資本平臺和行業(yè)精英創(chuàng)業(yè)平臺。同時，基于產(chǎn)融結(jié)合，運(yùn)用投資和金融手段帶動和發(fā)展中間制造業(yè)企業(yè)，快速形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　

　　劉永行：農(nóng)業(yè)也可以超高毛利

　　本來做飼料往下游延伸是很正確的，飼料賣給自己的產(chǎn)業(yè)鏈，下游加工肉制品、食品，這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈非常好，新希望收購六合就是這樣做的，溫氏也是這樣。但我們大量的精力、資金、干部投入到了重化工，沒有足夠的精力延伸到下游食品。

　　食品安全事件頻發(fā)，這也是我們不做食品的原因，食品企業(yè)遇到投毒的情況比較多，影響企業(yè)的名聲，要花很多時間處理。飼料與食品還隔了一層，也面臨一定的風(fēng)險，我們飼料廠黃河以南的玉米都不用，因?yàn)樘鞖獠缓茫衩兹菀组L黃曲霉素，黃曲霉素特別是含量超過20ppm，容易導(dǎo)致肝病，所以我們飼料用的玉米都要檢測黃曲霉素，不用黃河以南的玉米。

　　中國農(nóng)業(yè)，如果按目前的小農(nóng)發(fā)展模式的話，從長遠(yuǎn)說沒有太大競爭力，因?yàn)橹袊恋赜邢?。農(nóng)民平均每個人1畝地。要解決農(nóng)業(yè)的競爭力問題，第一個該做的是免稅，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)稅已經(jīng)免了，非常好;第二個就是補(bǔ)貼，但是補(bǔ)貼的金額對農(nóng)民只能說杯水車薪，就算每畝地補(bǔ)貼1萬元，也解決不了農(nóng)民的富裕問題。

　　所以，農(nóng)業(yè)必須要走集約化、規(guī)?；牡缆?，才能適度改善。不然，就逐步變成西方大農(nóng)業(yè)的市場，但也有一個好處，只要有足夠土地，進(jìn)行規(guī)?；⒓s化生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)也可以是超高毛利行業(yè)。

　　

　　劉漢元：謀求發(fā)展更應(yīng)理性

　　過去我們瘋狂增加產(chǎn)能，所以盡管我對產(chǎn)能過剩經(jīng)常有微辭，產(chǎn)能過剩在很多時候是市場經(jīng)濟(jì)條件的不然產(chǎn)品，所以在市場條件下討論產(chǎn)能過剩本身是錯誤的和一個偽命題。你想想市場的偉大就是重復(fù)建設(shè)和產(chǎn)能過剩倒逼經(jīng)營主體，淘汰弱者維持先進(jìn)者，給客戶和最終客戶提供更好的服務(wù)和更好的質(zhì)量。所以過不過剩應(yīng)該由投資主體自己去判斷，政策和政府的導(dǎo)向你維持一個宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的穩(wěn)定和持續(xù)，給人們一個可以預(yù)期的，這在未來是更為重要的。所以在飼料行業(yè)里面我們很早就放開了的，改革開放是走在前面的，所以我們沒有拉過這個時代的后腿。但是人們都應(yīng)該清楚我們這個行業(yè)是所有30年來產(chǎn)能對過剩的行業(yè)之一，我們行情很好的時候總體產(chǎn)能利用率不到60%，我們形勢不好的時候產(chǎn)能利用率不到50%，這就是我們過去30年飼料工業(yè)全行業(yè)的真實(shí)寫照，但是它快速發(fā)展了，很快從基本為零到全市場經(jīng)濟(jì)主體參加，內(nèi)資外資參加，民營國營共同參加，全世界最大的飼料生產(chǎn)國。

　　今天我們關(guān)起門來，適應(yīng)這種形勢和時期轉(zhuǎn)折的特點(diǎn)、特征，我們就要想，這個行業(yè)的人我們要增加幾分理性的思考，不要簡單去再擴(kuò)大產(chǎn)能太多，盡管升級換代我們要用，不要簡單想走別人的路，讓別人無路可走，因?yàn)樽邉e人的路，回來你會發(fā)現(xiàn)，家門口都沒路了。老想去吃別人那碗飯，回家發(fā)現(xiàn)廚房都被別人端走了，該吃什么樣的飯，什么樣的差異優(yōu)勢能使你在這個行業(yè)里面保持相對優(yōu)勢，生存和發(fā)展下去，維持我們一個理性的判斷，把握一個合適的，甚至偏慢的投資節(jié)奏，尤其是在新產(chǎn)能、新規(guī)模上做足文章，我想是我們這個行業(yè)大家遇到挑戰(zhàn)的時候迎接機(jī)遇的一個重要方面。

　

　　邵根伙：新時代已經(jīng)降臨

　　飼料行業(yè)這20年的發(fā)展可以分為4個階段：起步階段、發(fā)展階段、市場化階段、整體素質(zhì)競爭階段。從1997年開始，飼料企業(yè)包括管理、采購、銷售、生產(chǎn)等方面的發(fā)展都進(jìn)入到第4階段。到目前，特別是今年我們正進(jìn)入整體素質(zhì)競爭的高峰時期。這個高峰時期的到來，是由于環(huán)境的變化而促成的。目前有5個方面的環(huán)境變化，一是真正意義上的由加入WTO而帶來的競爭還沒有真正開始，國外飼料行業(yè)的凈利是1%，而國內(nèi)的利潤不止這個數(shù)!二是真正的跨國公司還沒有全面進(jìn)入。以前我們認(rèn)為在飼料行業(yè)跨國公司并不可怕，現(xiàn)在，我不這樣認(rèn)為，隨著獲得市場準(zhǔn)入所附加條件的逐步淡化、國際人才市場的形成、畜牧業(yè)集約化的發(fā)展，跨國公司經(jīng)營、擴(kuò)張的手法將不再受制于人才、資源的本土化和銷售文化差別的制約。最近幾個跨國公司的動作很大、很具有壓迫力，我們必須重新審視這種變化;三是我國農(nóng)村城市化、現(xiàn)代化、工業(yè)化進(jìn)程的加快促使消費(fèi)趨勢和特色都發(fā)生改變，向安全化、綠色化發(fā)展;四是集約化。

　　我認(rèn)為，面對這樣的發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)至少應(yīng)有以下3點(diǎn)認(rèn)識：一是要有信心;二是產(chǎn)業(yè)前途依然樂觀，我們畜牧飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間還很大，飼料行業(yè)真正的巨頭還沒有產(chǎn)生;三是重新配置企業(yè)資源，優(yōu)化管理策略，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條、建立一條龍生產(chǎn)、爭取區(qū)域做莊。以前擴(kuò)張力太強(qiáng)的企業(yè)，應(yīng)調(diào)整企業(yè)資源，爭取將優(yōu)勢集中在一些省、縣。一條龍生產(chǎn)也就是自己的產(chǎn)品賣給自己，因此要趨利避害，發(fā)揮規(guī)?；瘍?yōu)勢、優(yōu)化資源配置。具體的管理策略要調(diào)整，如簡化部門結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變營銷模式等?；谶@種考慮，目前已經(jīng)有很多大的集團(tuán)企業(yè)，例如正大、六和等都在逐步的依據(jù)形勢來整合企業(yè)資源，以應(yīng)對由入世后國際飼料巨頭以及大量的、正在不斷涌現(xiàn)的小型飼料企業(yè)而帶來的激烈的市場競爭。