價值采購，飼料企業(yè)最大的謊言

山中的漫游者

支持樓上的觀點

isotopes

從頭到尾看完了各位的討論，很激烈。使這個問題有了廣度和深度。

thesea1215

學(xué)習(xí)了
插一句，如果哪個飼料廠家想從原料采購上實現(xiàn)利潤，那就不用生產(chǎn)飼料了，直接做原料供應(yīng)商不更好。
飼料企業(yè)依靠的是自身的產(chǎn)品實現(xiàn)利潤，原料只是它的生產(chǎn)資料而不是產(chǎn)品，生產(chǎn)資料只有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品后才能帶來利潤。
價值采購，實現(xiàn)的價值在何處？個人不懂采購，大概想象下，采購的價值與利潤的關(guān)系是非常小的，個人認(rèn)為采購的價值：一、保證原料質(zhì)量（這是擇優(yōu)而?。欢?、貨比三家（保證物美價廉，價格優(yōu)勢）；三、供應(yīng)充分（維護(hù)生產(chǎn)，這是實現(xiàn)生產(chǎn)資料價值的必要環(huán)節(jié)，也是采購最重要的一部分，維護(hù)三家以上同種原料供應(yīng)商）；四、信譽（無論你的公司有多大，信譽第一，少了它，前面三點很難保證，特別是第三點）等等。如果飼料廠家把采購的價值與利潤等同，那么它可以去做原料供應(yīng)商了。
現(xiàn)在飼料利潤是非常低了，但是要認(rèn)清便宜貨與物美價廉的貨物的區(qū)別。另外，自身的優(yōu)勢究竟在哪里也需要搞清楚，難道僅僅在原料采購么？

胡文輝

133# thesea1215
雖然不是采購，但對采購理解的很專業(yè)。

thesea1215

引用自胡文輝 發(fā)表于 2009-7-17 14:06的內(nèi)容
133# thesea1215  
雖然不是采購，但對采購理解的很專業(yè)。

謝謝夸獎，這也是平時跟行業(yè)前輩們學(xué)習(xí)總結(jié)出來的

ybg

價值采購是采購部門、技術(shù)部門和銷售部門爭奪功勞衍生出來的吧？

鄭勝文

非常認(rèn)同樓主高見，確實飼料企業(yè)就是賺飼料企業(yè)本該賺那部分，早在產(chǎn)品上市前飼料企業(yè)就已經(jīng)確定好該產(chǎn)品的價格體系，除去配方成本和四項費用再加產(chǎn)品單位利潤就是產(chǎn)品上市的最低成交價。所以，飼料企業(yè)的利潤來源總的來講是一個系統(tǒng)工程，原則是能省一分是一分；辦法就是四個字：開源節(jié)流！！

wsq123456

我不同意樓主的的看法，采購原料學(xué)問太大了，緊跟市場原料價格和大批量采購價格有一定的優(yōu)勢，原料無論是上漲還是下降，她們的平均采購成本是最低的，如你按市場價格采購的話成本隨著原料上漲下浮，最后兩個公司的營銷成本是不一樣的！

胡文輝

引用自ybg 發(fā)表于 2009-7-19 16:03的內(nèi)容
價值采購是采購部門、技術(shù)部門和銷售部門爭奪功勞衍生出來的吧？

這方面的因素確實不能完全排除。

hujunxiu1963

有道理，很有道理