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胡文輝

電梯直達(dá)

樓主

發(fā)表于 2009-8-5 15:54:38 | 只看該作者回帖獎(jiǎng)勵(lì)

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多頭采購，不僅同一時(shí)間內(nèi)各公司采購價(jià)格區(qū)別極大，而且無法爭取到批量優(yōu)惠價(jià)格。2006年1月，六和集團(tuán)開始對氨基酸、豆粕等原料等部分原料實(shí)行統(tǒng)一采購。兩年多的運(yùn)行證明，統(tǒng)一采購對于降低原料成本、提升產(chǎn)品競爭力做出了重大貢獻(xiàn)。本報(bào)特?cái)M出本文，與業(yè)內(nèi)各相關(guān)人士共享。
   統(tǒng)一采購操作要點(diǎn)
   規(guī)范采購流程包括采購合同的申請、簽訂、審批、存檔；原料驗(yàn)收、結(jié)算；庫存報(bào)告、預(yù)警；供應(yīng)商的進(jìn)入和評估等都作出了明確的規(guī)定。
   公開采購價(jià)格每天交流各片區(qū)的原料日報(bào)、新希望農(nóng)牧體系的原料信息，使原料人員及相關(guān)管理人員及時(shí)了解市場行情，使采購價(jià)格透明化、公開化，避免暗箱操作。
   統(tǒng)一采購不是統(tǒng)一派貨片區(qū)有相應(yīng)的自主權(quán) 集團(tuán)根據(jù)各片區(qū)的訂貨數(shù)量和發(fā)貨時(shí)間與供應(yīng)商簽訂合同。集團(tuán)與片區(qū)整合信息，整合智慧，共同把握行情和庫存的方法：原料采購部根據(jù)對行情的漲跌趨勢判斷采取定貨或移庫等操作方式，起到原料蓄水池的作用。這樣大大提高了整個(gè)集團(tuán)把握行情的能力，維護(hù)了集團(tuán)的利益。
   統(tǒng)一采購優(yōu)勢
   對企業(yè)－－專業(yè)優(yōu)勢通過統(tǒng)一采購，使集團(tuán)建立起了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由專人負(fù)責(zé)每個(gè)統(tǒng)采品種。每個(gè)項(xiàng)目有一名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)1－2名員工。他們每天跟蹤該項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)、分析事件的原因與潛在市場影響、提出“及時(shí)”“準(zhǔn)確”“重要”的第一手信息資料，為集團(tuán)采購決策提供重要的參考依據(jù)。這使集團(tuán)能迅速抓住每一個(gè)采購機(jī)會。
   對市場－－速度致勝所謂，兵貴神速。通過統(tǒng)一采購，集團(tuán)往往能以最快的速度，在其他同行還沒有反應(yīng)，在供應(yīng)商還沒有感覺到市場變化的時(shí)候，就簽訂到合適的數(shù)量和價(jià)格。
   對供應(yīng)商－－與巨頭供應(yīng)商建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系今天，部分商業(yè)合作伙伴無論市場供應(yīng)多么緊張，無論市場價(jià)格上漲，無論運(yùn)輸或供貨緊張，都會首先保證以最優(yōu)惠的價(jià)格、最快的速度足量供應(yīng)。穩(wěn)定的、有規(guī)模的統(tǒng)一采購，使集團(tuán)和這些供應(yīng)商建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是六和集團(tuán)一筆非常寶貴的財(cái)富，它保證了集團(tuán)這幾年飼料產(chǎn)量跳躍式的發(fā)展。
   統(tǒng)一采購效果
   每一筆原料采購，大家都會非常關(guān)注其中的六個(gè)方面：價(jià)格、付款條件、品質(zhì)、數(shù)量、交期、物流，這六點(diǎn)決定了采購效果的好壞。
   采購價(jià)格有優(yōu)勢其一，統(tǒng)一采購的數(shù)量一般都比較大，這使得集團(tuán)的價(jià)格談判砝碼大，供應(yīng)商一般會考慮對集團(tuán)的價(jià)格作一定優(yōu)惠。其二，市場低迷時(shí)，集團(tuán)可以同供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)惠談判，使集團(tuán)極大的節(jié)省流資，減少庫存，降低風(fēng)險(xiǎn)，獲得相當(dāng)有競爭力的價(jià)格。
   解決分公司的賒銷額度難題，同時(shí)保證集團(tuán)付款速度提升統(tǒng)一采購，可以和供應(yīng)商簽定統(tǒng)一的信用賒銷額度，這樣可以在資源上統(tǒng)一分配，避免了各個(gè)單位單獨(dú)采購時(shí)可能受到的資金限制。另外，統(tǒng)一采購由集團(tuán)統(tǒng)一付款，付款及時(shí)有保障。以前分公司和供應(yīng)商直接操作時(shí)，部分公司資金困難，長期欠款時(shí)有發(fā)生，既影響集團(tuán)的信用，也影響工廠的正常生產(chǎn)。另一方面，每月集團(tuán)統(tǒng)一采購的數(shù)量也基本穩(wěn)定，方便供應(yīng)商每月預(yù)留出合適的數(shù)量，保證了集團(tuán)急時(shí)所需，不會影響公司生產(chǎn)。
   原料品質(zhì)得到了保證統(tǒng)一采購的供應(yīng)商由集團(tuán)技術(shù)部統(tǒng)一考核，封堵了假差原料通過統(tǒng)一采購進(jìn)入集團(tuán)的渠道。
   原料的交期和物流得到保證山東六和離氫鈣的產(chǎn)區(qū)云貴川都較遠(yuǎn)，因此最低庫存往往都必須做一個(gè)月以上。但庫存大，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)就大，同時(shí)庫存周轉(zhuǎn)也慢。集團(tuán)按豆粕供應(yīng)的辦法跟供應(yīng)商談判，先后與多家供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，在六和各片區(qū)實(shí)行操作，大大的降低了供應(yīng)商的物流瓶頸和不能按期交貨的風(fēng)險(xiǎn)。
   兩年多的運(yùn)行證明，統(tǒng)一采購對于降低原料成本、提升產(chǎn)品競爭力做出了重大貢獻(xiàn)。在做好目前統(tǒng)一采購品種的基礎(chǔ)上，六和集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大統(tǒng)一采購品種，并在山東建立原料基地，同時(shí)陸續(xù)在各地建立收儲基地。